Коммерческий директор

АО «ЕКАД: Южный» — один из ведущих индустриальных парков Екатеринбурга, созданный с нуля (Greenfield). Нашей площадкой в 950 Га уже воспользовались 68 компаний федерального и регионального уровня.

Мы предлагаем уникальные возможности:

Масштаб: Современный парк площадью более 1000 Га в Чкаловском районе.

Стабильность и рост: Работаем с 2018 года и продолжаем активное развитие.

Сообщество лидеров: Наши резиденты — это 68 сильных игроков в логистике и производстве.

Четкие перспективы: Участки имеют правильный правовой статус под размещение производственно-складских объектов.

Мы приглашаем коммерческого директора, который будет управлять полным жизненным циклом проектов: от бизнес-идеи, предпроектной подготовки и привлечения финансирования до коммерческого заполнения и ввода в эксплуатацию. Вы будете вторым лицом после генерального директора по операционной деятельности .

ФУНКЦИОНАЛ:
1. Управление проектами девелопмента: -Разработка финансовых моделей проектов (CAPEX, OPEX, NPV, IRR). · Управление бюджетом строительства, контроль сроков (совместно с техническим заказчиком). · Организация получения исходно-разрешительной документации, прохождение экспертиз. · Поиск и привлечение финансирования (банки, инвесторы, государственные программы).
2. Коммерческая стратегия (продажи и аренда): · Формирование концепции продукта под рыночный спрос. · Контроль заполняемости: заключение договоров аренды и купли-продажи складских и производственных помещений. · Ценообразование, управление скидками, работа с якорными арендаторами.
3. Маркетинг и аналитика: · Мониторинг рынка индустриальной недвижимости (ставки аренды, цены продажи, спрос/предложение в локации ЕКАД). · Формирование маркетинговой стратегии: digital, наружная реклама, участие в профильных форумах.
4. Команда и управление: · Найм, обучение и мотивация коммерческого блока. · Постановка KPI, еженедельная отчетность перед собственниками и инвесторами.

- Опыт на позиции коммерческого директора, директора по развитию, руководителя девелоперского проекта в строительстве складской и/или производственной недвижимости (от 3 лет).

- Успешно реализованные проекты «с нуля» (от земли до ввода) площадью от 20 000 м². · Глубокое понимание финансовых моделей девелопмента.

- Опыт управления коммерческим отделом (аренда/продажа B2B).

- Навыки переговоров с топ-менеджментом федеральных и локальных компаний.

- Знание специфики Екатеринбурга (логистика, локации, конкуренты).

- Будет преимуществом:

· Опыт работы с федеральными девелоперами (PNK, MLP, «Сотранс» и пр.).

· Собственная база контактов (дистрибьюторы, ретейл, логистические операторы, производственники).

· Понимание механизмов государственно-частного партнерства (ГЧП).

Условия:

Доход: Оклад (200 000) + бонус за достижение KPI (выход на проектную мощность, % от заполнения). Оформление по ТК РФ с первого дня. Работа в компании с прозрачными целями