Руководитель по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)

Стань частью сплоченного коллектива единомышленников-профессионалов с собственной культурой и традициями!

С первых шагов своего развития мы выбрали путь создания собственного уникального продукта. Мы создаем новые бизнес-направления, совершенствуем производственный цикл и расширяем ассортимент высочайшего качества.

«Фортуна» - стремительно развивающаяся компания, которая предоставляет соискателям реальную возможность профессионального и карьерного роста.

В группу компаний входит дистиллерия, собственная дистрибьюторская компания и сеть фирменных магазинов.

Наша миссия – производство уникальных напитков для людей во всем мире.

Обязанности:

• Обеспечение достижения планового объема продаж через крупные торговые сети (Далее - канал ключевых клиентов) и максимального Дохода торговых операций. Достижение требуемой доли рынка и уровня доходности продаж по закрепленным клиентам;
• Выполнение плана продаж через анализ тренда продаж, совместная разработка, согласование и реализация плана по выполнению установленного плана продаж;
• Реализация планируемых промо активностей с учетом принципов и фокусов Компании;
• Совместное с отделом торгового маркетинга планирование проводимых маркетинговых активностей, предоставление обратной связи команде торгового маркетинга;
• Согласование с ключевыми клиентами планируемых объемов закупок продукции и резервирование стоков внутри компании посредством согласования с отделом планирования спроса и поставок данного объема;
• Осуществление контроля за остатками продукции в клиентах зоны ответственности проведение переговоров о закупке продукции; проведение презентации продукции клиенту;
• Достижение договоренностей о постоянном наличии рекомендованного ассортимента, в том числе и новых наименований продукции; не менее 1 раза в месяц обсуждение с представителями клиента вопросов об увеличении объема закупок, запуске и контроле промоактивностей, размещении оборудования и дополнительных мест продаж;
• Осуществлять меры, направленные на увеличение объемов продаж и привлечение потребителей, управлять выделенным бюджетом.

• Высшее образование;
• Знание стандартов продаж, финансовая грамотность, знание рынка;
• Успешный опыт проведения переговоров на разных уровнях;
• Опыт в поиске новых клиентов;
• Опыт работы в продажах алкогольной продукции будет являться преимуществом;
• Понимание принципов продвижения товара в торговых точках;
• Уверенный пользователь ПК, Microsoft Office;
• Грамотная речь, коммуникабельность, самоорганизованность, инициативность.

• Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании;
• Гарантированное соблюдение ТК РФ и официальное оформление;
• Работа в офисе (по графику 5/2 с 9-00 до 18-00);
• Корпоративное обучение