Исполнительный директор по коммерческой деятельности

Компания "Мустанг" - ведущий российский производитель кормов и кормовых решений для всех возрастных и физиологических групп сельскохозяйственных животных.

Компания более 30 лет на рынке, является признанным экспертом в кормлении и входит в пятерку крупнейших компаний кормовой отрасли.

Мустанг - один из лидеров российского рынка кормления сельскохозяйственных животных с собственной производственной базой, федеральной командой экспертов и многолетними партнерскими отношениями с крупнейшими животноводческими предприятиями страны. Сегодня компания находится на этапе трансформации коммерческой функции и ищет руководителя, способного обеспечить качественно новый уровень эффективности продаж и дальнейший рост бизнеса.

Почему открыта вакансия:

Компания имеет сильные рыночные позиции, известный бренд и качественный продукт. При этом коммерческий блок сталкивается с рядом вызовов: замедление темпов роста продаж, неоднородный уровень развития региональных команд, необходимость повышения эффективности территориальной структуры, потребность в развитии нового поколения руководителей продаж и усиление конкуренции на рынке. Мы ищем руководителя, который сможет провести коммерческую трансформацию, усилить команду и обеспечить устойчивый рост бизнеса.

ОБЯЗАННОСТИ:

Основная цель должности - обеспечить рост выручки, прибыли и рыночной доли компании за счет повышения эффективности коммерческой организации, развития команды и построения единой системы управления продажами по направлениям КРС, свиноводства и кормовых добавок.

Коммерческая стратегия:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии Группы.
• Определение приоритетных сегментов рынка и направлений развития.
• Разработка мероприятий по увеличению рыночной доли компании.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.

Управление продажами:

• Выполнение планов продаж и прибыли.
• Управление территориально распределенной структурой продаж.
• Развитие системы планирования и прогнозирования.
• Повышение эффективности клиентского портфеля.
• Развитие работы с крупнейшими агрохолдингами и ключевыми клиентами.

Команда:

• Управление коммерческими директорами направлений и руководителями дивизионов.
• Формирование сильной управленческой команды.
• Проведение оценки эффективности сотрудников.
• Принятие кадровых решений.
• Формирование кадрового резерва.

Трансформация коммерческой функции:

• Проведение аудита текущей модели продаж.
• Внедрение единых стандартов управления продажами.
• Развитие CRM и аналитических инструментов.
• Управление организационными изменениями.
• Разрешение спорных вопросов с клиентами.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт руководства крупной B2B-коммерческой функцией от 5 лет.
• Успешный опыт управления территориально распределенными командами.
• Опыт проведения организационных изменений и трансформации продаж.
• Подтвержденные результаты по росту выручки и прибыли.
• Опыт переговоров на уровне собственников и первых лиц компаний.
• Опыт работы в агробизнесе будет преимуществом.

УСЛОВИЯ:

• Работа в компании — лидере отрасли.
• Высокий уровень самостоятельности и влияния на бизнес.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником.
• ДМС, корпоративная связь.
• Комфортный, современный, светлый офис (в шаговой доступности от метро Тропарево) + разъездной характер работы (вся РФ).