Коммерческий директор (CCO)

АО «Элис Фэшн Рус» — российская fashion-компания полного цикла (одежда, обувь аксессуары). Включает в себя институт промышленного дизайна, собственные фабрики производящие одежду, в том числе вязанный ассортимент, департамент зарубежного производства, собственная розничная сеть 150 магазинов, департамент ECOM (интернет-магазин, OZON, WB,LAMODA).

Наша цель — укрепление позиционирования брендов, рост маржинальности и качественных показателей всех каналов продаж.

Мы ищем лидера, способного сформировать стратегию и привести команду к результату.

Чем предстоит заниматься:

Основная задача — увеличение маржинальности и качественных показателей работы розничной сети (150 магазинов) не менее чем на 15% год к году, а также обеспечение сбалансированного роста всех каналов продаж.

Ключевые обязанности:

• Формировать долгосрочную и среднесрочную стратегию развития всех каналов продаж: розница, e-commerce (интернет-магазин + маркетплейсы), опт, франчайзинг.
• Управлять представительством в Казахстане и обеспечивать выход на рынки Узбекистана и ближайших стран.
• Анализировать и изменять организационную структуру под стратегию развития, нести ответственность за направление товародвижения и финансовое планирование.
• Операционно, финансово и стратегически управлять каждым каналом продаж, формировать планы и контролировать выполнение целевых показателей.
• Внедрять и контролировать стандарты качества (мерчандайзинг, обслуживание, программы лояльности, товародвижение, инвентаризация, документооборот) для розницы.
• Управлять e-commerce: собственный интернет-магазин, маркетплейсы, обеспечивая рост их эффективности.
• Бюджетировать, контролировать исполнение бюджета и оптимизировать операционные затраты по всем направлениям.
• Руководить сотрудниками подразделения (розница, опт, e-commerce, маркетинг, ассортиментное планирование, товародвижение, финансовое планирование): ставить задачи, оценивать результаты, развивать команду.
• Управлять системой мотивации розничного персонала и руководителей направлений, внедрять меры для повышения вовлечённости и результативности.
• Участвовать в подборе, обучении, оценке и развитии персонала.
• Оптимизировать бизнес-процессы, автоматизировать и технологизировать розничные и смежные процессы.

Наши ожидания:

• Опыт управления омниканальными продажами в fashion-индустрии (одежда, обувь) от 5 лет с разветвлённой розничной сетью собственных магазинов (не менее 50, у нас — 150).
• Обязательный опыт управления e-commerce (интернет-магазин, маркетплейсы) и франчайзингом, оптовым направлением.
• Управленческий опыт работы с территориально распределённым коллективом, готовность к частым командировкам (в том числе в Казахстан и страны СНГ).
• Опыт построения активной маркетинговой стратегии и изменения позиционирования брендов (успешные кейсы).
• Навыки формирования ассортиментной и ценовой политики для разных каналов продаж.
• Успешные кейсы по развитию розничной сети (открытие магазинов, закрытие аутсайдеров) и масштабированию бизнеса в странах СНГ.
• Мастерство в стратегическом и операционном управлении: способность превращать стратегию в реальные шаги и реализовывать их даже в условиях ограниченных ресурсов.
• Развитые управленческие навыки: умеете формировать и развивать команду, владеете широким инструментарием управления.
• Кейсы по внедрению систем мотивации (розница, опт, e-commerce, маркетинг, ассортиментное планирование) и росту показателей собственной розницы и других каналов.
• Насмотренность в российских и зарубежных брендах, понимание трендов, чувство прекрасного — и искренняя любовь к моде.
• Опыт управления направлениями товародвижения и финансового планирования будет преимуществом.

Будет плюсом:

• Опыт работы в компаниях: 12storeez, Henderson, 2mood, Massimo Dutti, Джамилько, Lime, Malon Fashion Group, BNS. и другие, работающие в нашей целевой аудитории или близкой к ней.
• Опыт вывода бренда на рынки Центральной Азии (Казахстан, Узбекистан и др.),Белоруссии.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода.
• Годовой бонус — 25% от суммарного годового дохода.
• Подчинение — Генеральному директору.
• График — полный день, возможны регулярные командировки в регионы и страны СНГ.
• Официальное оформление по ТК РФ.

Ключевые показатели успеха (KPI)

• По розничной сети (фирменные магазины) — прирост не менее 15% к прошлому периоду по:

  - конверсия

  - комплексность покупки

  - средняя цена

  - продажи с 1 м² (в стоимостном выражении)

  - процент продаж коллекций по full price

• Также в зоне ответственности — выполнение планов по e-commerce, опту, франчайзингу и развитие представительства в Казахстане с выходом на новые рынки. Присоединяйтесь к команде, которая готова масштабировать бизнес и управлять всеми каналами продаж в fashion-ритейле!