Директор по маркетингу и продажам

Юридическая компания полного цикла. Работающая практика, сильные юристы, лояльные клиенты — но 90% приходят по сарафану. Это потолок, и мы его осознаём.

Нам нужен человек, который превратит поток рекомендаций в систему, а затем добавит к ней каналы, которые масштабируются без привязки к личным связям партнёров.

Это не позиция «маркетолога на подхвате». Это роль архитектора продаж в юридическом бизнесе — с полномочиями, бюджетом и прямым выходом на основателей.

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ЗА ПЕРВЫЙ ГОД

→ Провести аудит: откуда сейчас приходят клиенты, сколько стоит привлечение, какой LTV, где теряем.

→ Выстроить воронку: от первого касания до подписания договора. С CRM, метриками, прозрачной аналитикой.

→ Запустить минимум 2–3 канала привлечения, которые дают измеримый результат (контент-маркетинг, партнёрства, event-маркетинг, digital — решаете вы).

→ Систематизировать сарафан: реферальная программа, NPS, автоматические точки касания после закрытия проекта.

→ Сформировать процесс продаж: скрипты первичной квалификации, стандарты коммерческих предложений, follow-up.

Не «вести соцсети». Построить машину, которая генерирует выручку.

КАК УСТРОЕНА РАБОТА

Мы не ищем человека, который будет только рисовать стратегии на слайдах. Нужен тот, кто сам проведёт первые переговоры с потенциальным клиентом, сам настроит CRM, сам напишет первый кейс для сайта — и параллельно начнёт собирать команду, когда объём задач это потребует.

Сначала делаете руками. Потом — руками других.

ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО

→ Опыт в маркетинге и/или продажах B2B-услуг (юридические, консалтинг, аудит — идеально; другие профессиональные услуги — обсуждаемо).

→ Понимание, как устроен цикл продажи сложных услуг: длинные сделки, несколько ЛПР, высокий чек.

→ Умение считать: unit-экономика, ROI канала, стоимость лида — не абстракции, а рабочие инструменты.

→ Навык запускать с нуля: не «оптимизировать существующий отдел из 15 человек», а собрать первую версию из ничего.

→ Способность разговаривать на языке юристов и на языке бизнеса одновременно.

ЧТО НЕ НУЖНО

Диплом MBA. 15 лет опыта. Умение «управлять командой из 30 человек».

Нужен результат, а не строчки в резюме.

УСЛОВИЯ

→ Оформление: [ТК РФ / ГПХ / ИП]

→ Доход: фикс 200 000 + бонус, привязанный к выручке от привлечённых клиентов. Потолка нет.

→ График: [офис / гибрид / удалёнка]. Важен результат, а не присутствие с 9 до 18.

→ Бюджет на маркетинг: выделяется под обоснованный план. Не «сначала покажи результат за свой счёт».

→ Прямой доступ к управляющим партнёрам. Без трёх уровней согласования.

ПОЧЕМУ ЭТО ИНТЕРЕСНАЯ ЗАДАЧА

Юридический рынок в России — один из самых консервативных. Большинство компаний до сих пор живут на сарафане и личных связях партнёров. Тот, кто первым выстроит в юрфирме нормальную систему привлечения — получит непропорциональное преимущество.

Вы не встраиваетесь в чужую систему. Вы её создаёте.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Присылайте резюме и сопроводительное в телеграм управляющему партнёру компании: Юридическая компания полного цикла. Работающая практика, сильные юристы, лояльные клиенты — но 90% приходят по сарафану. Это потолок, и мы его осознаём.

Нам нужен человек, который превратит поток рекомендаций в систему, а затем добавит к ней каналы, которые масштабируются без привязки к личным связям партнёров.

Это не позиция «маркетолога на подхвате». Это роль архитектора продаж в юридическом бизнесе — с полномочиями, бюджетом и прямым выходом на основателей.

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ЗА ПЕРВЫЙ ГОД

→ Провести аудит: откуда сейчас приходят клиенты, сколько стоит привлечение, какой LTV, где теряем.

→ Выстроить воронку: от первого касания до подписания договора. С CRM, метриками, прозрачной аналитикой.

→ Запустить минимум 2–3 канала привлечения, которые дают измеримый результат (контент-маркетинг, партнёрства, event-маркетинг, digital — решаете вы).

→ Систематизировать сарафан: реферальная программа, NPS, автоматические точки касания после закрытия проекта.

→ Сформировать процесс продаж: скрипты первичной квалификации, стандарты коммерческих предложений, follow-up.

Не «вести соцсети». Построить машину, которая генерирует выручку.

КАК УСТРОЕНА РАБОТА

Мы не ищем человека, который будет только рисовать стратегии на слайдах. Нужен тот, кто сам проведёт первые переговоры с потенциальным клиентом, сам настроит CRM, сам напишет первый кейс для сайта — и параллельно начнёт собирать команду, когда объём задач это потребует.

Сначала делаете руками. Потом — руками других.

ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО

→ Опыт в маркетинге и/или продажах B2B-услуг (юридические, консалтинг, аудит — идеально; другие профессиональные услуги — обсуждаемо).

→ Понимание, как устроен цикл продажи сложных услуг: длинные сделки, несколько ЛПР, высокий чек.

→ Умение считать: unit-экономика, ROI канала, стоимость лида — не абстракции, а рабочие инструменты.

→ Навык запускать с нуля: не «оптимизировать существующий отдел из 15 человек», а собрать первую версию из ничего.

→ Способность разговаривать на языке юристов и на языке бизнеса одновременно.

ЧТО НЕ НУЖНО

Диплом MBA. 15 лет опыта. Умение «управлять командой из 30 человек».

Нужен результат, а не строчки в резюме.

УСЛОВИЯ

→ Оформление: [ТК РФ / ГПХ / ИП]

→ Доход: фикс 200 000 + бонус, привязанный к выручке от привлечённых клиентов. Потолка нет.

→ График: [офис / гибрид / удалёнка]. Важен результат, а не присутствие с 9 до 18.

→ Бюджет на маркетинг: выделяется под обоснованный план. Не «сначала покажи результат за свой счёт».

→ Прямой доступ к управляющим партнёрам. Без трёх уровней согласования.

ПОЧЕМУ ЭТО ИНТЕРЕСНАЯ ЗАДАЧА

Юридический рынок в России — один из самых консервативных. Большинство компаний до сих пор живут на сарафане и личных связях партнёров. Тот, кто первым выстроит в юрфирме нормальную систему привлечения — получит непропорциональное преимущество.

Вы не встраиваетесь в чужую систему. Вы её создаёте.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ