Директор по продажам

ООО «БЕРГ Холдинг» - одна из федеральных компаний рынка по продаже автокомпонентов и смазочных материалов. Компания с успешной многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Директора по продажам с релевантным опытом работы (на рынке aftermarket).

Обязанности:

• Участие в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, повышение эффективности деятельности;
• Определение на основе анализа рынка потенциала развития существующих и новых каналов сбыта;
• Участие в совершенствовании структуры управления каналами сбыта;
• Развитие системы управления продажами: определение зон ответственности и функций подразделений продаж и смежных подразделений, регламентация бизнес-процессов организации продаж, формирование стандартов работы подразделений и сотрудников;
• Участие в разработке и реализации операционных планов развития дистрибьюции на целевых рынках;
• Координация и контроль достижения операционных показателей продаж закрепленных подразделений;
• Управление клиентским ценообразованием;
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж, управление изменениями;
• Управление аналитикой данных, отчетностью и бюджетами подразделений;

• Участие в совершенствовании системы мотивации персонала (KPI);

• Реализация мероприятий по улучшению качественного состава управленческого звена: оценка компетенций действующих сотрудников коммерческого блока, участие в подборе персонала на ключевые позиции, контроль адаптации новых руководителей.

Требования:

• Высшее обязательно: техническое (+ высшее или дополнительное – «менеджмент» или «Экономика/финансы»);
• Дополнительное: желательно «Проектное управление»;
• Опыт работы на профильном рынке: автокомпоненты, смазочные материалы, автохимия;
• Опыт работы на руководящей должности (директор по продажам, коммерческий директор) от 3-лет;
• Опыт стратегического и оперативного планирования;
• Успешный опыт управления командой (руководители подразделений продаж);
• Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР;
• Опыт руководства (участия) в разработке технических заданий для подразделения ИТ по созданию систем учета и отчетности (ERP, CRM);

• Глубокое понимание рынка aftermarket, ключевых игроков:
• Навык стратегического и оперативного планирования, бюджетирования;
• ПК:
  - уверенный уровень MS Office;

- навык работы в CRM;

- опыт работы в Битрикс.24 (желательно).

Условия:

• Высокий уровень дохода, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
• Отличная возможность реализации собственных идей;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Офисный комплекс с бесплатной охраняемой парковкой;
• Офис находится в Южном Бутово (платформа "Бутово" шаговая доступность 15 минут ехать на электричке от метро Царицыно, от метро Бульвар Дм.Донского -20 мин общ.транспортом).