BDM B2B / Менеджер по продажам комплексных IT-решений

R-Style Softlab — российская IT-компания, системный интегратор, разработчик программных, сервисных продуктов для банковской сферы, финансового рынка и АПК, входящая в группу Россельхозбанка.

С 1994 года делаем сложные операционные процессы удобными для бизнеса и автоматизируем работу крупных предприятий, выстраиваем ИТ-экосистемы под задачи бизнеса и внедряем лучшие готовые решения в индустрии.

Специализируемся на разработке банковского ПО, создаем решения для фронт-офиса, системы хранения и анализа данных, автоматизированные банковские системы, платформы для управления деятельностью на финансовых рынках, инструменты для взаимодействия с государственными информационными системами, а также продукты для цифровой трансформации бизнеса.

R-style SoftLab сегодня – более 650 сотрудников в штате и более 120 проектов в портфеле.

Мы приглашаем Менеджера по продажам комплексных IT-решений в команду Управления маркетинга и продуктового развития!

Чем предстоит заниматься:

1) Продажа комплексных решений:

• Выявлять потребности клиентов и формировать комплексные предложения из нескольких продуктов компании.
• Выступать лидером пресейл-процесса при продаже интегрированных решений.
• Координировать взаимодействие между продажами, продуктовой командой, разработкой и экспертами предметной области.
• Формировать ценностное предложение и бизнес-обоснование для заказчика.
• Проводить презентации, демонстрации и рабочие встречи с клиентами.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений, конкурсной документации и расчетов экономического эффекта.

2) Коммерциализация продуктового портфеля лаборатории инновационных продуктов:

• Искать рыночные возможности для продуктов лаборатории, проводить CustDev - интервью, проверять продуктовые гипотезы совместно с продуктовыми командами и маркетологами.
• Самостоятельно выстраивать систему лидогенерации.
• Подготавливать sales-артефакты (совместно с командой маркетинга).
• Принимать участие в профильных мероприятиях (онлайн, оффлайн).

Осуществлять холодный поиск потенциальных клиентов и партнеров.

• Формировать воронку продаж по новым продуктам.
• Участвовать в выводе новых решений на рынок (Go-To-Market).
• Обеспечивать первые продажи новых продуктов и передачу зрелых направлений в регулярные продажи.

3) Развитие бизнеса
Анализировать рынок, конкурентов и клиентские потребности.
Выявлять возможности для кросс-продаж и апсейлов.
Участвовать в формировании стратегии развития продуктового портфеля.
Формировать предложения по развитию продуктов на основе обратной связи рынка.

Для нас важно:

• Опыт B2B-продаж IT-решений от 3 лет;
• Опыт работы в банковской сфере, финтехе или корпоративном ПО;
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами или финансовым сектором;
• Понимание процессов пресейла и комплексных продаж, принципов ABM и solution selling;
• Опыт проведения переговоров с руководителями направлений, бизнес-заказчиками и ИТ-подразделениями;
• Умение самостоятельно строить и развивать воронку продаж, понимание сегментации и квалификации клиентов;
• Высокий уровень коммуникационных и презентационных навыков;
• Высокий уровень автономности и ответственности за результат;
• Опыт продажи нескольких продуктов в рамках единой сделки;
• Своя база контактов для качественного нетворка.

Знание ПО и систем

• Ключевое банковское ПО (АБС, ДБО).

Мы предлагаем:

• Трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию;
• Работу в надёжной и стабильной компании, 30 лет на рынке;
• ИТ-отсрочку от мобилизации и срочной службы в армии;
• Удобный и комфортный график работы – плавающее начало рабочего дня;
• Комфортный формат работы – гибридный график в городах нашего присутствия (Москва, Вологда, Череповец, Брянск, Новосибирск) или полностью удаленная работа.

Бонусы:

• Программы ДМС со стоматологией;
• ИТ-ипотека;
• Корпоративные скидки и предложения от партнеров (BestBenefits, X-fit, SkyEng, SkillBox)
• Возможность обучения в Корпоративном университете Россельхозбанка;
• Активная корпоративная жизнь и участие в интеллектуальных играх «Что? Где? Когда?».

• Парковка, столовая и тренажёрный зал на территории московского офиса для сотрудников.