Key Account Manager (сегмент Enterprise, направление Кибербезопасность)

Смарт-Софт

Key Account Manager (сегмент Enterprise, направление Кибербезопасность)

Москва

Метро: Библиотека им.Ленина

Описание вакансии

Обязанности:
  • Реализация личного плана продаж сложных ИБ-продуктов в Enterprise сегменте;
  • Установление и развитие коммуникаций с ЛПР (CISO, CIO) и группами подготовки принятия решений;
  • Проведение презентаций, коммерческих переговоров, помощь в организации пилотных проектов, доведение сделок до успешной стадии, upsale/crosssale решений компании;
  • Формирование пула Enterprise клиентов, их развитие и поддержание долгосрочных отношений.

Требования:

  • Опыт работы в продажах ИТ и/или ИБ-решений в Enterprise сегменте от 5 лет;
  • Наличие собственной контактной базы и готовность наполнять ее новыми участниками;
  • Базовое знание решений для построения ИТ и ИБ инфраструктуры крупных организаций (NGFW/DLP/SIEM/SOAR…);
  • Опыт работы в компаниях-производителях ИТ/ИБ решений или интеграторах;
  • Умение на одном уровне общаться с ИТ / ИБ руководством, способность вести серьезные коммерческие переговоры с ЛПР;
  • Результативность, системность, умение работать в продажах с длительным циклом сделки.
Условия:
  • Окладная часть обсуждается индивидуально.
  • Бонусная часть: % от прибыли закрытых контрактов.
  • ДМС после прохождения испытательного срока.
  • Возможность удаленной работы (по согласованию с работодателем).
Навыки
  • Деловая коммуникация
  • Управление отношениями с клиентами
  • B2B Продажи
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Проведение презентаций
  • Деловая переписка
  • Работа с ключевыми клиентами
  • Деловое общение
  • Активные продажи
  • Навыки переговоров
  • Развитие ключевых клиентов
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

R-Style Softlab (Эр-Стайл Софтлаб)
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Первая Форма
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
ИНТЕРВОЛГА
  • Москва

  • Не указана

Trafficsoft
  • Москва

  • Не указана

Сервер Молл
  • Москва

  • от 300000 RUR

  • Москва

  • от 300000 RUR

  • Москва

  • от 300000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию