Старший менеджер по работе с розничными сетями (b2b KAM)

Лучшая конгрессная компания России 2022 и 2023 года (по версии Russian Business Travel & MICE Award), автор ноу-хау, рекордсмен России и номинант Книги Рекордов Гиннеса.

Компания занимается организацией форумов, конференций и Центров Закупок Сетей™, а также отраслевых выставок с 1991 года. Ежегодно компания проводит более 100 b2b-мероприятий, включая 50 международных и всероссийских форумов и конференций, в различных направлениях.

В связи с расширением мы приглашаем на позицию Старшего менеджера по работе с розничными сетями (b2b KAM) в Москве. Вы станете частью ведущей команды по подготовке и проведению масштабных деловых мероприятий, многим из которых нет аналогов за рубежом.

Вам предстоит стать ключевым связующим звеном между представителями розничного рынка и производителями. Мы ищем человека, который знаком с «внутренней кухней» ритейла и понимает принципы коммерческих закупок.

Обязанности:

• Переговоры с ЛПР (ритейл): Проведение переговоров с коммерческими директорами и руководителями управлений закупок федеральных и региональных розничных сетей.
• Привлечение сетей: Приглашение к участию в конгрессно-выставочных проектах в качестве ключевых байеров и экспертов.
• Организация мэтчмейкинга: Создание эффективной B2B-среды для проведения целевых переговоров и заключения контрактов между поставщиками и сетями прямо на площадке.

• Опыт в закупках: Практический опыт работы внутри розничных сетей на позиции категорийного менеджера, начальника отдела закупок, руководителя категории или коммерческого директора.

• Переговорные навыки: Опыт ведения B2B-переговоров, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения на уровне первых лиц и топ-менеджмента.

• Понимание специфики: Знание структуры закупок в сетях.

• Официальное оформление: Трудоустройство в штат и социальные гарантии.

• Заработная плата от 250 000 рублей (итоговая структура дохода, включая бонусную часть, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

• Удобная локация: Работа в современном и комфортном офисе в историческом центре Москвы (район Арбата).

• Масштабные задачи: Возможность работать с уникальными для рынка продуктами и напрямую влиять на развитие бизнеса.