Менеджер по развитию продаж в торговые сети (импорт FMCG)

О роли
Мы не ищем классического KAM, который ведёт годовой контракт. Мы ищем человека, который слышит потребность сети раньше других и быстро её закрывает.
Это работа в логике быстрых сделок, а не годового планирования. Цикл — от 1 до 6 недель. Ассортимент гибкий, меняется под конъюнктуру рынка. У вас будет полная поддержка отдела импорта и логистики — вы продаёте, мы привозим.
Каналы продаж
• Федеральные сети (X5, Магнит, Лента, Ашан, Метро) — через временные/резервные поставки, экстра-промо, СТМ-тендеры
• Региональные сети и жёсткие дискаунтеры (Чижик, Светофор, Маяк, Доброцен, Победа, Моя цена, Находка)
• Опт и HoReCa-дистрибуция
• B2B-поставки другим поставщикам сетей и собственным импортёрам сетей — мы можем выступать как источник продукта для тех, кто уже работает с сетью, но не имеет возможности или скорости привезти нужный товар сам
Что предстоит делать
• Поддерживать живой контакт с категорийными менеджерами федеральных и региональных сетей в категориях снеки, кондитерка, напитки
• Отслеживать актуальные потребности сетей: временные дефициты, замены поставщиков, экстра-промо, СТМ-тендеры
• Выстраивать отношения с действующими поставщиками сетей и импортёрами сетей — предлагать им наш продукт для закрытия их обязательств перед сетями
• Формировать коммерческие предложения под конкретную потребность из доступной импортной линейки
• Закрывать спот-сделки и временные листинги
• Работать в плотной связке с отделом импорта и логистики компании
Мы ждём, что у вас есть
• 4–7 лет опыта продаж в FMCG food у поставщика, импортёра или дистрибьютора

• Активные продажи в сети — не старше 12 месяцев
• Подтверждённые кейсы спот-сделок, экстра-промо, резервных поставок или СТМ-тендеров в федеральных сетях
• Действующие контакты категорийных менеджеров минимум 3 федеральных сетей в категориях снеки или кондитерка
• Опыт работы с гибким, ротационным ассортиментом
• Понимание процесса импорта и срочной логистики на уровне диалога с категорийным менеджером
• Высокая скорость реакции
Будет плюсом
• Опыт работы закупщиком сети (экстра-промо, OOS, СТМ)
• Опыт работы с жёсткими дискаунтерами
• Опыт B2B-продаж другим поставщикам сетей или импортёрам сетей
• Понимание параллельного импорта и Перечня Минпромторга №2701

Не подходим друг другу, если
• Ваш опыт — только классический KAM-функционал (годовое планирование, JBP) без быстрых сделок
• Вы работали только с одной сетью или только с одним брендом
• Ваш опыт — только non-food, DIY, косметика
• Вы предпочитаете выстроенные процессы и предсказуемость
Что мы предлагаем
• Прозрачная мотивация: фикс + % с каждой сделки, без потолков и сложных формул
• Дополнительные бонусы за стратегические достижения
• Гибкий график, минимум бюрократии, прямой доступ к ЛПР компании
• Поддержка отдела импорта и логистики
• Возможность влиять на ассортимент: вы видите спрос — мы быстро привозим

Как откликаться
Резюме + 2–3 предложения о вашем самом нестандартном кейсе захода в сеть. Если в резюме этого нет — добавьте сопроводительное.