Коммерческий директор (CCO)

• 🛒 Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.)
• 💊 Федеральные и региональные аптечные сети (Аптека.ру, ЕАПТЕКА, Катрен, О!Мега, Нео-фарм и др.)
• 🏪 FMCG-розница (сетевые ритейлеры, дрогери, специализированные магазины)

🚀 Ваши ключевые задачи

Стратегия и управление

• Разработка и реализация коммерческой стратегии бренда на 1–3 года с фокусом на мультиканальные продажи
• Управление P&L бренда: планирование бюджета, контроль маржинальности, оптимизация затрат
• Формирование ценовой политики и условий работы по каналам (РРЦ, бонусы, промо-механики)
• Построение и развитие команды продаж (Key Account, e-com, …)

Развитие каналов продаж

• Маркетплейсы: масштабирование присутствия, работа с рейтингами, управление контентом и рекламой, аналитика Unit-экономики
• Аптечные сети: переговоры с федеральными закупщиками, расширение дистрибуции, запуск промо-активностей, контроль планограмм
• FMCG-розница: вывод продукции в новые сети, работа с категориями «Здоровье» и «Красота», развитие мерчандайзинга

Аналитика и эффективность

• Мониторинг конкурентной среды, трендов категории и потребительского поведения
• Управление товарными запасами совместно с отделом логистики и производства
• Внедрение KPI для команды и регулярная оценка эффективности каналов
• Подготовка отчетности для собственников и участие в стратегических сессиях

Взаимодействие

• Координация работы с маркетингом, производством, логистикой и финансами
• Представление интересов бренда на отраслевых мероприятиях и переговорах с ключевыми партнерами

✅ Наши ожидания от кандидата

Обязательные требования

• Опыт работы на аналогичной позиции от 5 лет
• Подтвержденный опыт управления мультиканальными продажами: маркетплейсы + B2B (фармацевтика, БАД, косметика, FMCG — обязательно)
• Успешный кейс роста выручки бренда/категории год к году
• Опыт управления командой от 10 человек и бюджетом от 700 млн руб./год
• Глубокое понимание экономики маркетплейсов (комиссии, логистика, реклама, выкупы)
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц федеральных сетей
• Аналитический склад ума, умение работать с данными (Excel, BI-системы, аналитика маркетплейсов)

Будет преимуществом

• Высшее образование в сфере фармации, экономики, бизнеса или маркетинга
• Опыт запуска новых продуктов (NPD) и вывода их в каналы
• Знание регуляторных требований к БАД и косметике (регистрация, маркировка, реклама)
• Наличие профессиональной сети контактов в аптечном ритейле и у операторов маркетплейсов

Личностные качества

• Лидерские качества и умение мотивировать команду на результат
• Стратегическое мышление в сочетании с операционной эффективностью
• Высокая стрессоустойчивость и способность работать в условиях неопределенности
• Проактивность, нацеленность на рост и развитие бренда

💼 Мы предлагаем

Финансовые условия

• Конкурентная заработная плата: фиксированная часть + бонус за достижение коммерческих KPI (обсуждается с успешным кандидатом)

Комфорт и поддержка

• Гибкий график и гибридный формат работы после испытательного срока
• Современный офис в центре Москвы
• Корпоративная скидка на продукцию бренда

В сопроводительном письме кратко ответьте на 3 вопроса: