Коммерческий директор (В2В, строительные материалы)

Крупный производитель строительных материалов (г. Самара) приглашает в команду амбициозного лидера, способного масштабировать бизнес и вывести компанию на новые финансовые показатели. Мы ищем профессионала с подтвержденным успешным опытом в отрасли, готового сформировать сильную команду и реализовать масштабную стратегию продаж.

Обязанности:

Стратегия и развитие рынка

• Управление бизнесом: Стратегическое руководство продажами нескольких бизнес-направлений компании.
• Развитие каналов дистрибуции: Формирование и реализация коммерческой политики в ключевых каналах: DIY, дистрибьюторы, объектные продажи.
• Экспертиза рынка: Глубокий анализ конкурентной среды, поиск новых точек роста и обеспечение экспансии на новые рынки и новые территории РФ и СНГ.

Финансы, P&L и ценообразование

• Управление экономикой продаж: Расчет маржинальной и чистой прибыли, оценка постоянных и переменных затрат, бюджетирование коммерческого блока.
• Контроль плановых показателей: Мониторинг выполнения планов продаж, глубокий факторный анализ отклонений и оперативное внедрение корректирующих мер.
• Управление прайсингом: Разработка гибкой ценовой политики и формирование прайс-листов для различных каналов рынка.
• Финансовая безопасность: Жесткий контроль оборачиваемости и организация системной работы с дебиторской задолженностью.

Продукт, маркетинг и клиентский сервис

• Управление продуктовым портфелем: Анализ жизненного цикла продуктов, инициация изменений, внедрение пакетных решений («продукт + услуга») и определение параметров для запуска новинок.
• Продвижение и трейд-маркетинг: Постановка целей и контроль эффективности маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей в разрезе продуктовых групп.
• Стандартизация сервиса: Внедрение и контроль стандартов клиентского сервиса, выстраивание процессов рекламационной работы и урегулирования претензий.
• Техническая поддержка: Организация системы технического сопровождения продаж для B2B-клиентов.

Управление командой и VIP-переговоры

• Лидерство и развитие штата: Формирование, мотивация и масштабирование кросс-функциональной команды (продажи, техподдержка, клиентский сервис и др.).
• GR и VIP-коммерция: Развитие долгосрочных отношений со стратегическими партнерами, личное сопровождение и закрытие крупных сделок.

Кросс-функциональное планирование

• Синхронизация с производством: Участие в формировании производственных программ, согласование объемов и номенклатуры выпуска.
• Управление остатками: Оптимизация и контроль целевого уровня товарных запасов готовой продукции на складах.

• Подтвержденный опыт эффективного управления выручкой компании на уровне от 5 млрд рублей в год.
• Высшее профессиональное образование, желательно наличие дополнительного образования в сфере стратегического менеджмента, MBA или Executive MBA.
• Опыт работы коммерческим директором в компаниях-производителях строительных материалов от 5 лет.
• Опыт формирования и руководства крупными коммерческими структурами (от 70 чел.).

• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + KPI, годовой бонус.
• Возможность гибридного графика работы (в первые месяцы работы - на месте работодателя).
• Компания находится в г. Самара.