Коммерческий директор (CCO)

• Стратегия: Разработка и реализация стратегии развития новых и текущих направлений бизнеса компании. Поиск точек роста;
• Продажи (B2B): Управление воронкой продаж, личное участие в продажах ключевым клиентам (ведение переговоров с первыми лицами), выполнение планов по продажам // выручке и прибыли, подписанию договоров, получении авансов;
• Маркетинг/PR и аналитика: Анализ рынка и конкурентов, формирование ценовой политики, формирование маркетинговой стратегии для привлечения клиентов;
• Управление командой: Построение и обучение отдела продаж / отдела развития (постановка KPI, мотивация, контроль);
• Продукт: Сбор обратной связи от рынка и участие в улучшении существующего продукта/услуги под требования клиентов;

• Готовы рассматривать успешных коммерческих руководителей из смежных B2B-отраслей (строительные материалы, девелопмент, IT-интеграция, инжиниринг, промышленное оборудование), у которых нет прямого опыта в проектировании, но есть:
  1) желание и способность погрузиться в нашу специфику (BIM, экспертиза, разделы проектной документации);
  2) готовность учиться «с колес» и задавать правильные вопросы техническим специалистам;
  3) понимание, что продажа услуги — это не товар «с полки», а долгий цикл сделки с участием ГИПов и технических экспертов.

• Высокий уровень экспертизы в структурировании сложных сделок и их закрытии, успешный опыт конкурентной борьбы;

• Знание основ коммерческой деятельности и управления продажами;

• Знание основ маркетинга и рекламы;

• Знание методов анализа и оценки рыночной ситуации;

• Опыт работы: От 3 до 6 лет на руководящих позициях в продажах/развитии бизнеса (Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Директор по развитию);

• Уровень продаж: Опыт личных продаж и переговоров с первыми лицами компаний (С-level), включая крупный частный бизнес;

• Управленческие навыки: Опыт управления отделом от 2-5 человек, включая найм, адаптацию, наставничество и увольнение.

• Прямое участие в стратегических комитетах с правом блокировки решений по крупным контрактам;

• Право формировать коммерческую политику: ценообразование, скидки, условия отсрочки;

• Короткий контур согласования - напрямую с CEO / собственником;

• Годовая премия от KPI;

• Ответственность за выход на сложные рынки (сейсмика, высокие технологии) - готовы дать ресурсы и допуски;

• Работа с уникальными проектами: высотные здания, объекты в сложных климатических зонах - это портфолио, которое продаёт само себя;

• Участие в переговорах топ-уровня с заказчиками - вы представляете компанию на уровне первых лиц;

• ДМС с стоматологией;

• Спорт: фитнес после испытательного (компания софинансирует) + участие в деловом нетворкинге через беговой/футбольный клуб;

• Бизнес-английский (софинансирование) - для контрактов с зарубежными партнёрами.

Выполняем обязательства перед заказчиками и друг другом даже в мелочах. Каждый из нас - причина результата.

Коммерческий директор несёт персональную ответственность за финансовый результат блока - и получает соразмерное вознаграждение и свободу действий.