Менеджер по партнерской программе / Partner Program Manager

OSMI AI развивает платформу для внедрения AI-решений в бизнес-процессы компаний: AI-агенты, автоматизация, интеграции, no-code сценарии, корпоративная инфраструктура и решения для enterprise-клиентов.

Мы запускаем и масштабируем партнерскую программу: хотим развивать канал через интеграторов, консалтинг, агентства, экспертов, амбасадоров и команды, которые могут продавать и внедрять AI-решения для своих клиентов.

Ищем менеджера, который возьмет на себя развитие партнерской сети: от поиска и привлечения партнеров до onboarding, поддержки, совместных продаж и роста выручки.

Задачи

- Искать и привлекать новых партнеров: интеграторов, консалтинговые компании, digital/IT-агентства, HR-tech/MarTech-партнеров, амбасадоров и независимых экспертов.

- Упаковывать ценность партнерской программы для разных типов партнеров.

- Проводить первые встречи, квалифицировать партнеров, презентовать программу и доводить до подписания соглашений.

- Запускать партнеров: onboarding, обучение, передача материалов, демо, кейсов и скриптов продаж.

- Помогать партнерам выходить на первые сделки и развивать воронку.

- Координировать совместный пресейл с командой OSMI AI.

- Вести партнерскую базу, CRM, статусы, планы активности и прогноз по сделкам.

- Развивать амбасадорскую модель: 10% бессрочно или 25% за первый год по приведенным клиентам.

- Следить за качеством лидов, активностью партнеров и выполнением договоренностей.

- Предлагать улучшения партнерской программы: уровни, мотивация, материалы, процессы.

Что важно

- Опыт в B2B-продажах, партнерском развитии, account management или business development от 2 лет.

- Понимание B2B SaaS, IT, AI, автоматизации, консалтинга или digital-рынка.

- Умение выстраивать отношения с партнерами, а не просто “продавать в лоб”.

- Навык ведения переговоров, презентаций и follow-up.

- Системность: CRM, воронка, план активности, фиксация договоренностей.

- Способность быстро разобраться в продукте и объяснить его бизнес-ценность.

- Грамотная письменная и устная коммуникация.

Будет плюсом

- Своя сеть контактов среди интеграторов, консультантов, агентств, HR/IT/маркетинг-команд.

- Опыт запуска партнерской программы с нуля или развития партнерского канала.

- Опыт работы с AI/ML, no-code, RPA, CRM, HR-tech, MarTech или enterprise SaaS.

- Понимание агентской, реферальной или реселлерской модели.

Мы предлагаем

- Возможность строить партнерский канал AI-платформы на растущем рынке.

- Продукт с понятной B2B-ценностью, кейсами и готовыми материалами для продаж.

- Влияние на механику партнерской программы: уровни, мотивация, enablement, процессы.

- Доход: фикс + бонус за привлеченных партнеров, лиды и сделки.

- Гибкий формат работы, ориентир на результат.

- Быстрые решения внутри команды без тяжелой корпоративной бюрократии.

Кого мы ищем по сути

Нам нужен человек, который умеет находить сильных партнеров, договариваться, запускать их в работу и доводить партнерство до денег. Не просто “менеджер по коммуникациям”, а владелец партнерской воронки и роста канала.