Руководитель коммерческой службы (продажи)

ООО "Компания РЭЙ" — один из ведущих производителей и поставщиков светопрозрачных конструкций в Сибирском регионе. С момента основания мы специализируемся на инженерной разработке, производстве и монтаже сложных систем из алюминия и стали:

• фасадные и витражные конструкции;
• оконные и дверные блоки премиум-класса;
• зенитные фонари, световые купола и зимние сады;
• промышленные ограждающие системы и противопожарные конструкции.

Сейчас мы ищем лидера, способного выстроить системные продажи и вывести коммерческие показатели на новый уровень.

Ключевые задачи:

• Стратегическое управление продажами:
  • Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж.
  • Планирование и выполнение показателей по выручке, маржинальности и доле рынка.
• Управление командой:
  • Подбор, адаптация и обучение высокоэффективной команды менеджеров по продажам.
  • Внедрение системы мотивации и контроля KPI.
  • Постановка задач, контроль исполнения, проведение регулярных планерок.
• Работа с ключевыми клиентами и партнерами:
  • Личное участие в переговорах с первыми лицами компаний-заказчиков (девелоперы, генподрядчики, госструктуры).
  • Развитие партнерской сети (архитекторы, проектировщики, комплектаторы).
  • Сопровождение крупных тендерных процедур и сложных проектов «под ключ».
• Аналитика и отчетность:
  • Контроль воронки продаж, конверсии и эффективности каналов привлечения.
  • Анализ конкурентной среды и ценообразования.
  • Подготовка отчетности для собственника/генерального директора.

• Опыт работы: От 5 лет в продажах сложного технического продукта (строительные материалы, инженерные системы, фасадное остекление, металлоконструкции).
• Управленческий опыт: Не менее 3 лет в роли руководителя отдела продаж или коммерческого директора.
• Навыки:
  • Глубокое понимание цикла сделки в B2B и строительстве (от проекта до сдачи объекта).
  • Умение читать проектную документацию и техническое задание (базовый уровень).
  • Навыки стратегического планирования и бюджетирования.
  • Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) будет преимуществом.
• Личностные качества:
  • Лидерские качества, умение вдохновлять команду и брать ответственность за результат.
  • Системное мышление, ориентация на цифры и факты.
  • Высокий уровень переговорных навыков на уровне первых лиц.
  • Готовность к интенсивному режиму работы и частым встречам с заказчиками.

• Конкурентный доход: Высокий фиксированный оклад + прозрачная бонусная система, зависящая от выполнения плана продаж. Потолка нет.
• Статус: Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.
• Развитие: Возможность прямого влияния на развитие бизнеса и принятия стратегических решений. Работа в стабильной производственной компании.
• Инструменты: корпоративная связь, доступ к CRM-системе.
• График: 5/2, гибкое начало дня при условии присутствия на ключевых встречах.
• Возможны командировки.