Руководитель направления / Принты и кастомизация

Мобильный океан — один из лидеров рынка аксессуаров для телефонов на Wildberries и Ozon.

Более 5 лет мы развиваем собственные бренды Zibelino, Mobileocean, Kondijan, Orongo и работаем в полном цикле: от идеи продукта и дизайна до производства, контента, логистики, аналитики и продаж на маркетплейсах.

У нас есть собственный парк промышленных принтеров, отдел печати, контент-команда, склад, логистика и персональные менеджеры на маркетплейсах.

Сейчас мы запускаем новое направление — B2B-печать и кастомизация товаров для брендов, event-агентств, блогеров, корпоративных клиентов и селлеров маркетплейсов.

Ищем руководителя, который сможет создать это направление с нуля и превратить его в отдельный прибыльный бизнес внутри компании.

Почему стоит работать с нами:

1. Не нужно начинать с пустого листа
У нас уже есть производство, оборудование, команда печати, склад, логистика и опыт работы с принтами.

2. Сильная база в маркетплейсах
Мы более 5 лет продаём на WB и Ozon и понимаем, как выводить товары в топ, работать с карточками, контентом, ценой и аналитикой.

3. Продукт можно продавать уже сейчас
Печать на чехлах, лимитированные коллекции, мерч, корпоративные партии, кастомные аксессуары и товары под маркетплейсы.

4. Возможность создать направление под себя
Вы сможете сформировать продуктовую линейку, коммерческое предложение, каналы продаж, команду и стратегию развития.

5. Возможность построить собственный отдел продаж
После первых подтверждённых продаж вы сможете нанять менеджеров и выстроить полноценную систему продаж.

1. Стратегия и упаковка направления

Вам предстоит:

— проанализировать рынок кастомизации, B2B-печати, мерча и корпоративных подарков;
— определить целевые сегменты: бренды, event-агентства, блогеры, корпоративные клиенты, селлеры WB/Ozon, рекламные агентства;
— сформировать продуктовую линейку: печать на футболках, чехлах, корпоративные партии, лимитированные коллекции, кастомные товары для маркетплейсов;
— подготовить коммерческое предложение, презентацию, прайс, условия по срокам и минимальным партиям;
— рассчитать себестоимость, маржинальность, минимальный заказ, точку безубыточности и план продаж;
— определить, какие продукты запускать в B2B, а какие выводить на WB/Ozon.

2. Запуск продаж

На старте нужно будет:

— лично закрыть первые 10–20 сделок;
— протестировать каналы продаж: холодные обращения, партнёрства, event-агентства, блогеры, корпоративные клиенты, селлеры;
— сформировать базу потенциальных клиентов;
— проводить переговоры, готовить КП, согласовывать условия и доводить сделки до оплаты;
— собрать обратную связь от первых клиентов и доработать продукт;
— внедрить CRM, скрипты, воронку, KPI и систему мотивации.

3 Масштабирование и автоматизация

После подтверждения спроса нужно будет:

— построить полноценный отдел продаж;
— масштабировать рабочие каналы привлечения клиентов;
— запустить регулярные B2B-продажи и повторные заказы;
— вывести кастомные товары и готовые принтованные линейки на WB/Ozon;
— совместно с контент-отделом создавать карточки, визуалы и продающие офферы;
— настроить аналитику по продажам, марже, каналам и менеджерам;
— автоматизировать расчёт стоимости, обработку заказов, постановку задач в производство и отчётность.

Нам нужен человек, который умеет не только управлять, но и сам продавать, запускать и доводить идеи до денег.

— опыт запуска нового направления, продукта или B2B-продаж с нуля;
— опыт личных продаж и закрытия сделок от 500 000 ₽;
— понимание B2B-переговоров и работы с разными типами клиентов;
— умение считать юнит-экономику, себестоимость, маржинальность, ROMI, точку окупаемости;
— уверенное владение Excel / Google Sheets;
— понимание рынка кастомизации, печати, мерча, подарочной продукции, e-commerce или маркетплейсов;
— умение быстро упаковать продукт: оффер, КП, презентация, прайс, скрипты;
— самостоятельность, системность и предпринимательское мышление;
— сильные переговорные навыки и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

— опыт работы с селлерами WB/Ozon;
— опыт в рекламных, event- или мерч-агентствах;
— понимание печати на товарах, аксессуарах, текстиле или сувенирной продукции;
— опыт вывода новых продуктов на маркетплейсы.

— Стабильность и прозрачность: официальное оформление по ТК РФ, «белая» зарплата, выплаты 2 раза в месяц

У направления уже есть всё необходимое для старта:

— собственный парк промышленных принтеров;
— действующий отдел печати;
— опыт печати принтов на чехлах для собственных брендов;
— собственные бренды Zibelino, Mobileocean, Kondijan, Orongo;
— сильная экспертиза в WB и Ozon;
— контент-отдел, дизайнеры;
— склад и логистика;
— персональные менеджеры на маркетплейсах;
— понимание ассортимента аксессуаров и спроса на них;
— возможность быстро тестировать новые продукты через собственные каналы продаж;
— готовность инвестировать в направление при подтверждённом результате.

Это не идея «на бумаге». У нас уже есть производство, команда и рынок. Нужен человек, который сможет правильно упаковать продукт, продать его клиентам и масштабировать направление.

Как откликнуться:

В отклике приложите резюме и коротко напишите дорожную карту из 3–5 предложений:

— как бы вы запустили направление печати и кастомизации;
— кому бы продавали в первую очередь;
— какие первые каналы продаж протестировали бы;
— как бы закрыли первые 10–20 сделок;
— какую команду начали бы нанимать после первых результатов.

Мы ищем не просто руководителя отдела, а человека, который хочет построить новое направление как отдельный бизнес внутри сильной компании.