Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of E-commerce Sales

GQbox — один из лидеров рынка аксессуаров для цифровых устройств. Мы стабильно занимаем №1 на Ozon и входим в ТОП-3 на Wildberries. Наша амбициозная цель на ближайшие годы — построить сильную самообучающуюся систему и стать №1 в нише e-commerce во всех странах СНГ.

Мы ищем сильного и зрелого Руководителя отдела продаж (РОП). Нам нужен лидер, который сможет выстроить прозрачные процессы, автоматизировать рутину и вывести команду на сверхрезультаты. Вам предстоит прийти не на поддерживающие процессы, а возглавить изменения, забрать себе право принятия ключевых решений и напрямую влиять на свой доход.

Сейчас компания находится на этапе глобальной трансформации. Цель на этот год — кратный рост и увеличение оборота более чем в 2 раза. Мы запускаем масштабный вывод новинок, заходим в новые товарные категории, открываем новые маркетплейсы и полностью перестраиваем коммерческий отдел. Нам нужны эффективные игроки, нацеленные на результат и высокие чеки.

Основные задачи и вызовы:

• Экспансия и новые каналы: Запуск и раскачка продаж на новых площадках с нуля (Яндекс Маркет, Купер, выход на рынок Казахстана и стран СНГ).

• Развитие партнерской сети: Формирование и масштабирование нового стратегического направления — работы с ключевыми партнерами компании.

• Управление и аудит команды: Руководство отделом продаж (в подчинении 12–15 человек). Оценка эффективности текущих сотрудников, участие в подборе новых сильных кадров под разные бизнес-профили.

• Реформа системы мотивации: Разработка и внедрение эффективной, прозрачной модели материальной мотивации (KPI) и инструментов нематериального стимулирования.

• Управление матрицей: Оптимизация и контроль текущего пула (~600 карточек товаров с оборотом от 3 до 10 млн рублей на SKU) и интеграция большого объема новинок.

• Data-Driven менеджмент: Управление продажами на основе глубокой аналитики. Контроль юнит-экономики, ROI, CR, маржинальности и долей в категориях. Синхронизация сквозных процессов между продажами, закупками и дизайном.

Что мы ждем от кандидата:

• Экспертиза в E-com: Опыт работы на маркетплейсах от 3 лет, из которых не менее 1 года — в должности РОПа крупного магазина. Обязательно глубокое понимание специфики и механизмов и Wildberries, и Ozon.

• Опыт управления командами: Успешный бэкграунд руководства отделом от 10–15 человек.

• Навыки построения команд: Реальные кейсы по подбору, адаптации и выводу линейных менеджеров на целевые показатели.

• Лидерские качества: способен мотивировать, зажигать команду и поддерживать ее в периоды изменений.

• Свободное владение аналитикой: Отличное знание профильных сервисов аналитики e-commerce и понимание, как переводить их данные в точечные управленческие решения.

• Оцифрованные результаты: Способность назвать конкретные показатели оборота компании до вашего прихода и на момент ухода (с указанием месяцев работы).

• Готовность предоставить контакты: Возможность предоставить прямые контакты прошлых руководителей для получения устных рекомендаций.

Условия работы и локация:

• Формат: Стабильный график 5/2, работа в офисе (без удаленки и гибридного формата). Нам важно ваше личное вовлечение в команду каждый день.

• Офис: Светлое современное пространство в 10 минутах от метро. Оборудованная кухня, отличная кофемашина и бесплатные завтраки.

Финансовые условия и перспективы:

• Доход: На период адаптации мы рассматриваем планку 150 000 - 200 000, в зависимости от уровня и компетенций кандидата, после испытательного срока 200 000 – 250 000 рублей с учетом прозрачных бонусов за выполнение KPI и планов по прибыли. Финансовые условия обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.

• Отсутствие потолка: С ростом оборота и прибыльности направлений, которые вы построите, будет пропорционально увеличиваться как окладная, так и бонусная часть.

• Полный карт-бланш: Мы ценим инициативу, даем максимальную автономию в управлении командой и реализации ваших идей, если они приносят компании прибыль.