Руководитель отдела продаж E-com/Маркетплейсы

SEMILY — косметический e-commerce бренд в ТОП-4 на Wildberries с миллиардным оборотом, международным масштабом и обновленной визуальной ДНК. За последний год выпустили 50+ новых SKU, вышли на международных рынки и продолжаем активно масштабироваться.

• Собственные креативные команды in-house

• Запуски продуктов на 10+ маркетплейсах + глобальные рынки

• Гибкие подходы, горизонтальные процессы, открытость к идеям

• 93% сотрудников рекомендуют нас как место работы.

Ваши задачи:

• Формирование стратегии продаж на маркетплейсах;
• Управление командой менеджеров;
• Контроль выполнения KPI: продажи, маржинальность, рейтинг товаров, оборот склада;
• Управление ассортиментной матрицей: запуск новинок, вывод дублей, поддержание оптимальных остатков;
• Разработка ценовой и промо-стратегии (участие в акциях, гибкое ценообразование);
• Взаимодействие с маркетплейсами для снижения штрафов, улучшения условий размещения и продвижения;
• Анализ эффективности продаж (BI, Excel, аналитические системы);
• Построение бизнес-процессов и автоматизация отчетности;

Какого кандидата мы ищем:

• Глубокие знания экосистем Ozon и Wildberries (кабинет продавца, аналитика, продвижение, ценообразование, метриками);
• Опыт формирования и управления командой продаж на маркетплейсах;
• Владение инструментами аналитики (MPStats, Moneyplace, Xway, BI-системы);
• Умение выстраивать процессы, ассортиментной матрицы и планирования продаж;
• Навыки переговоров с маркетплейсами, решения спорных вопросов и снижения штрафов;
• Успешные кейсы роста выручки и прибыли, подтверждённые цифрами;
• Навыки аналитики, управления ассортиментом, P&L, оптимизации работы команды;
• Опыт разработки и реализации стратегий роста GMV/выручки;
• Отличное понимание рынка косметики или смежных категорий будет большим плюсом;
• Готовность к высокой динамике, работе с цифрами и бизнес-подходу к продажам.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается индивидуально
• Комфортный офис в шаговой доступности от метро Коломенская/Кленовый бульвар, бесплатная парковка
• Через год работы с нами Вы получите ДМС со стоматологией, а через два года сможете подключить близкого человека
• Мы верим в рост через знания, поэтому компания поддерживает профессиональное обучение и развитие навыков
• Регулярные тимбилдинги и корпоративные мероприятия
• Приятные мелочи: компания радует подарками на важные для тебя события.

В сопроводительном письме просим привести краткий кейс: как вы увеличили прибыль/выручку на маркетплейсах, каких результатов достигли и какие инструменты использовали.