Руководитель направления продаж контрактного производства

Компания: Бентус лаборатории, бренд Sanitelle
Направление: контрактное производство парфюмерно-косметической продукции, кожных антисептиков и дезинфицирующих средств
Каналы продаж: B2B-клиенты, торговые марки, дистрибьюторы, private label / СТМ

О компании

Бентус лаборатории — российская производственная компания, специализирующаяся на разработке, производстве и дистрибуции продукции для индивидуальной гигиенической защиты, кожных антисептиков, дезинфицирующих средств и парфюмерно-косметической продукции.

Компания развивает собственные бренды, включая Sanitelle, и работает как на розничном, так и на профессиональном рынках. Мы создаём продукты, которые помогают людям заботиться о чистоте, безопасности и качестве жизни каждый день.

Помимо развития собственных брендов, компания обладает производственной экспертизой и возможностями для выпуска продукции под торговыми марками партнёров. В связи с развитием направления контрактного производства мы приглашаем в команду Руководителя направления продаж контрактного производства.

Задачи

• Развитие направления контрактного производства: поиск, привлечение и сопровождение B2B-клиентов.
• Формирование и реализация стратегии продаж услуг контрактного производства.
• Работа с потенциальными заказчиками в сегментах: косметика, средства гигиены, кожные антисептики, дезинфицирующие средства, professional care, retail, pharma, private label / СТМ.
• Проведение переговоров с владельцами брендов, федеральными и региональными сетями, фармацевтическими компаниями, дистрибьюторами и другими B2B-партнёрами.
• Выявление потребностей клиента и подготовка коммерческих предложений по производству продукции под брендом заказчика.
• Сопровождение проектов от первичного запроса до запуска производства: бриф, расчёт, согласование рецептуры, упаковки, сроков, условий и объёмов.
• Координация взаимодействия клиента с внутренними подразделениями: R&D, производство, закупки, логистика, качество, сертификация, финансы, юридический отдел.
• Контроль экономики проектов: маржинальность, себестоимость, минимальные партии, условия оплаты, сроки производства.
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и расширение портфеля заказов.
• Анализ рынка контрактного производства, конкурентной среды, потребностей клиентов и перспективных продуктовых ниш.
• Подготовка отчётности по воронке продаж, проектам, клиентской базе и финансовым результатам направления.

Ожидания от кандидата

• Опыт B2B-продаж в производственной компании, контрактном производстве, FMCG, косметике, бытовой химии, фарме, товарах для гигиены или смежных категориях.
• Понимание специфики контрактного производства: от клиентского запроса и разработки продукта до запуска партии и повторных заказов.
• Опыт работы с private label / СТМ, федеральными сетями, владельцами брендов, дистрибьюторами или производственными заказчиками будет преимуществом.
• Навыки ведения сложных переговоров и подготовки коммерческих предложений.
• Умение работать с экономикой проекта: себестоимость, маржинальность, MOQ, условия поставки, сроки, рентабельность.
• Понимание этапов разработки и вывода продукта на рынок: рецептура, упаковка, маркировка, сертификация, производство, логистика.
• Способность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами.
• Системность, самостоятельность, коммерческое мышление и ориентация на результат.
• Готовность развивать направление как отдельный бизнес-блок.

Будет преимуществом

• Опыт продаж услуг контрактного производства косметики, бытовой химии, антисептиков, дезинфицирующих средств или фармацевтической продукции.
• Наличие собственной базы B2B-контактов: бренды, сети, дистрибьюторы, фармацевтические компании, заказчики private label.
• Опыт запуска новых продуктов под брендом заказчика.
• Понимание требований к качеству, документации, маркировке и сертификации продукции.
• Опыт работы в производственной среде и взаимодействия с R&D / технологами / производством.

Мы предлагаем

• Работу в российской производственной компании с собственными брендами и экспертизой в востребованных продуктовых категориях.
• Возможность развивать направление контрактного производства и напрямую влиять на его рост.
• Интересные B2B-проекты в сегментах косметики, гигиены, антисептиков и дезинфицирующих средств.
• Участие в создании продуктов для партнёрских брендов, сетей и дистрибьюторов.
• Поддержку производственной, технологической и коммерческой команды.
• Возможность работать с полным циклом проекта — от идеи и коммерческого предложения до запуска продукта в производство.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонус по результатам.
• Официальное оформление и прозрачные условия сотрудничества.

Кому подойдёт эта роль

Эта вакансия для сильного B2B-продавца и коммерческого лидера, который понимает специфику производственного бизнеса, умеет находить клиентов, превращать запросы в реальные проекты и выстраивать долгосрочное партнёрство.

Если у вас есть опыт продаж контрактного производства, private label, СТМ или B2B-проектов в косметике, фарме, бытовой химии, антисептиках или товарах для гигиены — будем рады познакомиться.