Менеджер по развитию корпоративного рынка (ABM)

Мы в поиске сильного МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ КОРПОРАТИВНОГО РЫНКА (ABM), который поможет нам системно выстроить работу с крупнейшими корпоративными кредиторами страны.

Это не классический маркетинг “про рекламу и трафик”.
Это роль на стыке маркетинга, продаж и управления коммуникациями.

НАМ НУЖЕН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ УМЕЕТ:
— 🧩 мыслить системно;
— 🤝 выстраивать долгие B2B-коммуникации;
— 📡 координировать касания с крупными компаниями;
— 📊 держать под контролем длинную воронку и не терять возможности.

🔥 ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

Ваша главная задача — обеспечить постоянное присутствие компании в поле зрения ключевых корпоративных кредиторов.

🎯 Целевой рынок — около 1000 крупных компаний.

Нужно выстроить управляемую систему коммуникаций, при которой рынок регулярно сталкивается с компанией через разные каналы и форматы взаимодействия.

📌 ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

🗂 Ведение базы целевых компаний
— формирование и актуализация реестра корпоративных кредиторов;
— сегментация компаний;
— поиск и ведение ЛПР;
— поддержание структуры данных в CRM.

📡 Организация многоканальных коммуникаций
Мы используем несколько каналов касаний:
— 📧 email;
— 📞 звонки;
— 💬 мессенджеры;
— 🎤 приглашения на мероприятия;
— 🌐 LinkedIn и соцсети;
— ✉️ письма руководителям;
— 📚 контентные касания и др.

Важно: Вам не обязательно самостоятельно вести все коммуникации.
Ваша задача — организовать систему, координировать процесс и обеспечивать регулярность касаний.

🤝 КООРДИНАЦИЯ ВНУТРЕННЕЙ КОМАНДЫ
В коммуникациях участвуют:
— 👤 собственник компании;
— 👔 директор;
— 💼 коммерческий блок;
— 📈 sales-менеджеры;
— 🧠 профильные специалисты.

НУЖЕН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ СМОЖЕТ:
— ✅ ставить задачи;
— ✅ контролировать этапы;
— ✅ фиксировать активности;
— ✅ не давать контактам “теряться”;
— ✅ доводить коммуникации до результата.

📊 РАБОТА В CRM (Bitrix24):
— ведение воронок;
— контроль этапов;
— фиксация касаний;
— контроль KPI;
— аналитика по активности и проникновению на рынок.

🎯 ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:

Подойдет человек, который:
— ✔ умеет системно работать с CRM;
— ✔ любит порядок, организацию и контроль процессов;
— ✔ умеет “дожимать” коммуникации;
— ✔ спокойно относится к холодным касаниям;
— ✔ понимает специфику B2B и длинных продаж;
— ✔ внимателен к деталям;
— ✔ умеет координировать нескольких участников процесса.

БУДЕТ ПЛЮСОМ:
— ⭐ опыт в ABM;
— ⭐ опыт работы с корпоративным сегментом;
— ⭐ опыт в сложных B2B-продажах;
— ⭐ понимание корпоративного рынка, финансового или юридического сектора.

🚫 ЧТО НЕ ПОДОЙДЕТ:

Эта роль не подойдет, если Вы:
— ❌ работали только с performance-маркетингом;
— ❌ привыкли получать быстрые лиды из рекламы;
— ❌ не любите длинные циклы продаж;
— ❌ не готовы к системной и регулярной работе с рынком.

📈 КАК ОЦЕНИВАЕМ РЕЗУЛЬТАТ

Главный KPI — не “лиды”, а проникновение на рынок.

МЫ СМОТРИМ:
— 📌 какой процент целевого рынка охвачен;
— 📌 по скольким компаниям идет активная работа;
— 📌 сколько ЛПР вовлечено в коммуникацию;
— 📌 сколько компаний находится в активной воронке.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО ОЦЕНИВАЕМ:
— 💰 получение реестров долгов на оценку;
— 🚀 запуск коммерческой работы;
— 📦 продажи входных продуктов;
— 🎓 участие компаний в мероприятиях и обучениях.

🌟 ПОЧЕМУ ЭТА РОЛЬ ИНТЕРЕСНА:

— 🔥 Вы будете напрямую влиять на развитие рынка компании;
— 🏗 Получите опыт построения ABM-системы практически с нуля;
— 🏢 Будете работать с крупными корпоративными клиентами;
— ⚙ Сможете выстроить процессы под себя, а не “поддерживать старое”;
— 📈 Роль предполагает высокий уровень самостоятельности и влияния на результат.

ГРАФИК РАБОТЫ: гибридный формат (2 дня в неделю - офис) 5/2 с 09 до 18.

Если вам интересны сложные B2B-коммуникации, длинные сделки и системное развитие рынка — будем рады познакомиться 👋