Менеджер по продажам В2В (ИТ интегратор)

Привет!

Мы в Prime Finance уже 8 лет помогаем бизнесу управлять финансами и масштабироваться, основываясь на данных. Наш портфель проектов превышает 3 миллиарда рублей, и более 80% клиентов приходят к нам по рекомендациям – такова сила репутации и доверия. Сейчас компания растет в 2 раза быстрее, а вместе с этим расширяется отдел продаж и маркетинга.

Сейчас – уникальное время для рынка финансового учета: компании понимают ценность финансовой прозрачности и готовы к инновациям. Мы также представляем новые продукты для работы с бюджетными моделями, который выводит нас на новый уровень скорости и эффективности.

Чем предстоит заниматься:

• Продажа проектов по автоматизации финансового и управленческого учета;
• Продажа программного продукта ФинОфис и Табула;
• Работа с B2B клиентами сегмента middle и enterprise;
• Проведение первичных встреч и выявление потребностей клиентов;
• Ведение переговоров с CFO, собственниками, финансовыми директорами;
• Подготовка коммерческих предложений совместно с presale-командой;
• Защита коммерческих предложений;
• Продажа этапа обследования / presale / Stage 1;
• Ведение сделки по воронке CRM;
• Координация взаимодействия между клиентом, presale и производством;
• Контроль сроков и договоренностей внутри сделки;
• Работа с текущей клиентской базой и развитие клиентов;
• Участие в демонстрациях решений и презентациях.

Наши ожидания:

• Опыт B2B продаж от 2 лет;
• Опыт ведения сложных переговоров;
• Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки;
• Навык выявления потребностей и работы с ЛПР;
• Опыт работы с CRM (Bitrix24 желательно);
• Навык подготовки и защиты коммерческих предложений;
• Умение структурно вести сделку;
• Опыт продаж автоматизации, ERP, CRM, 1С, BI или смежных IT-решений.

Будет плюсом:

• Опыт работы в 1С-франчайзи;
• Понимание финансового учета, БДДС, БДР, казначейства;
• Понимание управленческого учета;
• Опыт продаж enterprise-проектов;
• Навык проведения интервью с заказчиком;
• Опыт взаимодействия с CFO / финансовыми службами;
• Использование AI-инструментов в работе (ChatGPT, транскрибация, AI-ассистенты).

Что мы предлагаем:

• Доход от 100 тысяч рублей (оклад + KPI + процент), выплаты 3 раза в месяц.
• Возможности для карьерного роста: можешь дорасти до руководителя группы и выше.
• Дружный и профессиональный коллектив, где собственники бизнеса всегда на связи и поддерживают на сложных этапах.
• Обучение и развитие: доступ к курсам и корпоративной библиотеке, чтобы развиваться и профессионально, и лично. Дополнительные программы развития и обучения
• Корпоративные мероприятия и неформальное общение, где мы вместе учимся, отдыхаем и обсуждаем идеи.
• Если тебе интересен рынок финансов, хочешь работать в быстрорастущей компании и развивать собственные навыки, тогда эта вакансия для тебя.

Что дальше:

Если ты готов присоединиться к нашей команде, напиши в ответ "Хочу в Прайм" и три причины, почему ты именно тот, кого мы ждем.

Добро пожаловать в Prime Finance!

Прайм Финанс – будь частью нашего успеха!