Менеджер по продажам (системная интеграция)

Наша компания осуществляет аудит, подбор и поставку серверного оборудования, систем хранения данных и комплектующих напрямую от зарубежных и российских заводов производителей с гарантией и SLA. Например, разрабатываем проект и размещаем квоты на СТО оборудование на заводах HPE, Lenovo и Huawei в Китае.

Мы индивидуально подходим к реализации каждого проекта. Осуществляем поставки оборудования в любую точку России и СНГ.

Мы приглашаем в свою команду амбициозного и целеустремленного Менеджера по продажам. Если вы обладаете опытом в B2B-продажах, понимаете основы ИТ-инфраструктуры и готовы развиваться в сфере сложных технических решений, эта вакансия для вас!

Что предстоит делать:

• Активно развивать клиентскую базу: находить и привлекать новых партнеров среди коммерческих и государственных структур, проектных организаций и подрядчиков.
• Проводить полный цикл продаж: от первого контакта (включая холодные звонки и работу с входящими заявками) до успешного закрытия сделки. Вы будете проводить презентации, готовить коммерческие предложения и вести переговоры на разных уровнях.
• Выявлять и анализировать потребности клиентов: понимать, какое именно оборудование (маршрутизаторы, коммутаторы, системы мониторинга, серверное железо) наилучшим образом решит задачи заказчика. Вам не нужно быть инженером, но базовое понимание ИТ-решений будет большим плюсом.
• Формировать технические решения: совместно с отделом инженеров подбирать оптимальные конфигурации оборудования, обосновывать выбор и предлагать аналоги.
• Вести переговоры и согласовывать условия: успешно договариваться с лицами, принимающими решения, а также с техническими специалистами, согласовывая цены, скидки и условия оплаты.
• Сопровождать сделки: от момента формирования предложения до финальной отгрузки и подписания актов, включая контроль поставки и пусконаладочных работ.
• Вести отчетность: своевременно фиксировать все этапы сделок, анализировать воронку продаж и причины возможных отказов в CRM-системе.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт успешных B2B-продаж технически сложных продуктов от 1-2 лет. Опыт в сфере сетевого оборудования или ИТ-инфраструктуры будет вашим преимуществом.
• Понимание основных принципов построения сетевых архитектур.
• Знание основ работы с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ, аукционы, конкурсы) или готовность быстро освоить эту специфику.
• Высокий уровень внимательности и дотошности в работе с деталями и ведении сделок.
• Умение выстраивать деловое общение с различными уровнями собеседников.

Что мы предлагаем:

• Стабильный график работы: с 9:00 до 18:00 (или с 10:00 до 19:00, по договоренности).
• Комфортные условия: работа в современном офисе с возможностью выездов к клиентам. Успешные менеджеры проводят до 50% рабочего времени в полях.
• Официальное трудоустройство: согласно ТК РФ.
• Возможности для развития: регулярные командировки (1-3 раза в месяц, продолжительностью 1-2 дня) для встреч с ключевыми клиентами и партнерами.

Почему стоит выбрать нас:

• Сильные позиции на рынке: мы являемся дистрибьюторами и активно сотрудничаем с ведущими российскими интеграторами.
• Международное присутствие: наличие офиса в Китае открывает дополнительные возможности для развития и поиска новых решений.
• Собственная инфраструктура: наличие собственной логистики и склада гарантирует оперативность поставок и контроль качества.

Если вы готовы к интересным задачам, профессиональному росту и работе в команде единомышленников, мы ждем ваше резюме!

P.S. даже если ты считаешь, что твоего опыта недостаточно, не стесняйся отправлять нам свое резюме. Мы его внимательно рассмотрим и, возможно, найдем подходящую позицию. До встречи!