Руководитель обособленного подразделения/Руководитель отдела продаж

Группа компаний «Гросс» - Крупнейший в России дистрибьютор грузовых автомобилей и запасных частей производства завода Sinotrak, лидера на рынке российском рынке по количеству проданных грузовых автомобилей за последние несколько лет. Федеральная сеть представлена в 7 регионах РФ: Приволжском, Центральном, Уральском, Южном, Северо-Западном и Сибирском федеральном округе, разветвленная сеть сервисных и дилерских центров, а также складов запасных частей.

Сейчас мы находимся на этапе активного роста, открываем новый филиал в г. Казань и ищем в команду лидера, который сможет вывести наши продажи и обслуживание на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

1. Разрабатывать и внедрять стратегию и процессы продаж, обеспечивать стабильный рост продаж

Анализировать рынок и конкурентную среду для определения точек роста и оптимального позиционирования.

Строить и оптимизировать воронку продаж, прописывая процесс от первого контакта до закрытия сделки.

Создавать необходимый инструментарий для команды: скрипты, инструкции, шаблоны коммерческих предложений и презентаций.

Анализировать данные по сделкам и продажам, разрабатывать инициативы для повышения маржинальности и эффективности.

Тесно взаимодействовать с маркетингом в рамках совместных активностей (выставки, разработка материалов и т.д.).

2. Формировать, развивать и вести команду к результату

Полностью отвечать за формирование команды: от поиска и собеседований до предложения о работе и адаптации новых сотрудников.

Организовывать системное обучение команды: продукт, процессы продаж, soft skills.

Формировать и поддерживать рабочую культуру, основанную на проактивности, амбициозности и ориентации на результат.

Потановка понятных KPI и задач, контроль их выполнение, обеспение регулярной обратной связи и мотивации.

Контроль качества работы на всех этапах (аудит звонков, сделок в CRM, документооборота, участие в ключевых встречах).

3. Работа с ключевыми клиентами и обеспечение безупречного сервиса

Личное ведение переговоров и участие в закрытии крупных, сложных или стратегических сделок

Управление кризисными ситуациями в отношениях с клиентами, включая работу с возражениями высокого уровня и возврат ушедших клиентов

Контроль выполнения обязательств перед ключевыми клиентами

4. Оптимизация кросс-функционального взаимодействия

Налаживание эффективного процесса взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями (маркетинг, финансы, логистика, сервис)

Кого мы ищем:

1. Образование и опыт:

Опыт работы руководителем отдела В2В продаж дорожно-строительной спецтехники (или на позиции старшего менеджера/тимлида с опытом управления командой в этой сфере) - ОБЯЗАТЕЛЕН!!!

Обязателен успешный опыт: выполнения планов продаж, разработки и внедрения стратегии, построения и оптимизации sales-процессов "с нуля"

Отличное знание конкурентной среды, потенциальной клиентской базы региона ответственности (Татарстан)

Опыт подбора, обучения и развития коммерческих команд

Высшее образование

Навык работы с CRM-системами.

2. Навыки и личные качества:

Лидерство: Способность вести за собой, вдохновлять и мотивировать команду на результат

Аналитический склад ума: Умение работать с большими объемами данных, строить отчеты и принимать решения на основе цифр

Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами

Целеустремленность, настойчивость и высокая ответственность за результат

Отличные коммуникативные навыки.

Что мы предлагаем:

Уникальную возможность для лидера: собрать и вырастить команду мечты под свое видение (менеджеры по продажам спецтехники, запасных частей, услуг сервиса, офис-менеджера, заведующего складом, сервисного инженера)

Достойный уровень дохода: оклад + kpi+% от продаж отдела (потолка в з/п нет). Общий доход обсуждается по результатам собеседования

Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с понятными бизнес-процессами, без бюрократии, лояльным грамотным руководством

Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет

ДМС после испытательного срока

Комфортный офис