Руководитель отдела продаж

Мы — ПромТехнолог. 10+ лет разрабатываем и поставляем электронику и автоматику для пищевых и промышленных производств. В клиентах — Роснефть, Газпром Нефть, Данон, Северсталь, Русагро и ещё ~300 проектов в 25 регионах РФ и СНГ. Растём примерно х2 в год — на фоне импортозамещения спрос на нас сильно вырос, и текущая структура отдела продаж эту нагрузку уже не вывозит. Ищем РОПа, который соберёт это в систему.

Мы предлагаем:

• Мотивация: оклад 80 000 рублей + KPI + квартальные премии. Совокупный доход 160-250 тысяч. Стабильная "белая" заработная плата, с выплатой 2 раза в месяц; Есть надбавка на испытательный срок
• Оформление по ТК РФ (бессрочный трудовой договор, оплачиваемые отпуска и больничные, соц.пакет);
• График работы 5/2 с 08:00 до 17:00 по МСК времени, в пятницу сокращенный день с 08:00 до 16:00.
• Гибкая система входа - прикрепленный наставник, регулярные обучения.

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом продаж (сейчас в команде N менеджеров, в планах вырасти до M в течение года).
• Отвечать за выполнение плана продаж отдела — личный план не предусмотрен, фокус на команде.
• Строить и докручивать воронку: от первого касания до повторных продаж, с понятной аналитикой по этапам.
• Работать в CRM Bitrix24 : следить за чистотой данных, разбирать сделки, контролировать SLA по лидам.
• Нанимать вместе с HR, проводить адаптацию, выстраивать систему обучения и аттестации.
• Раз в неделю — 1-to-1 с менеджерами, разбор звонков и сделок, постановка задач.
• Готовить отчётность для коммерческого директора: план/факт, конверсия, средний чек, цикл сделки, причины потерь.
• Лично подключаться к крупным/сложным сделкам — не продавать вместо менеджера, а помогать дожать.