Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales

Ищем сильного руководителя отдела продаж, который станет лицом коммерческой функции, сможет вдохновлять команду, усиливать воронку и лично закрывать ключевые сделки.

Обязанности:

• Обеспечивать выполнение плана продаж и рост ключевых коммерческих показателей;

• Управлять трехзвенной командой продаж: хантеры, фармеры, клоузеры;

• Выстраивать эффективную передачу лидов между этапами воронки и повышать конверсию;

• Лично подключаться к крупным и стратегическим сделкам, проводить переговоры и презентации для B2B-клиентов;

• Брать на себя закрытие сложных чеков;

• Выступать экспертом и опорой для команды по сложным кейсам, переговорам и дожиму клиентов;

• Анализировать CRM-воронку, ключевые метрики, качество и прогноз продаж;

• Оптимизировать бизнес-процессы внутри отдела продаж и смежных функций;

• Участвовать в согласовании сложных договорных, юридических и финансовых условий сделок;

• Выстраивать сильную командную культуру, мотивацию и драйв внутри отдела.

Требования:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет;

• Опыт личного закрытия крупных чеков и сложных длинных сделок;

• Умение ярко и уверенно проводить презентации для собственников бизнеса, CFO, CEO и инвесторов;

• Глубокое понимание B2B-продаж сложных технических решений;

• Понимание юридических, бухгалтерских и договорных нюансов сделок: поставка, SLA, акты, гарантия, отсрочка, рекламации;

• Высокий уровень лидерства: умение вдохновлять, “зажигать” команду и быть точкой опоры;

• Сильная экспертиза в CRM, аналитике и прогнозировании продаж;

• Опыт в технологическом оборудовании, инфраструктуре, IT, hardware, mining, hosting или смежных сферах будет большим преимуществом.

Идеальный профиль:

Нам нужен не просто администратор отдела продаж, а сильный коммерческий лидер, который:

1. умеет вдохновлять команду и держать высокий темп
2. разбирается в B2B-рисках и договорной логике
3. помогает менеджерам дожимать сложные сделки
4. способен стать драйвером роста всей коммерческой функции

Мы предлагаем:

• Работу в быстрорастущей компании с инновационным продуктом.

• Конкурентную зарплату (оклад + бонусы по результатам).

• Возможность перенять опыт у экспертов в сфере майнинга и криптовалют.