Руководитель отдела продаж B2B

Станкофф.РУ приглашает вас присоединиться к нашей команде!

Мы занимаемся поставками промышленного оборудования для дерево- и металлообработки в B2B-сегменте. Реализуем как типовые, так и сложные проектные продажи.

Мы в поиске сильного операционного РОПа, который сможет превратить отдел из набора отдельных менеджеров в управляемую систему с прозрачной воронкой, дисциплиной и прогнозируемым выполнением плана.

Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом продаж (9 сотрудников): управление менеджерами, постановка задач и контроль исполнения, контроль выполнения планов, проведение планерок и индивидуальных встреч;

• Управление воронкой и CRM: контроль корректности ведения CRM, внедрение и контроль стандартов работы, контроль сделок, а также повышение прозрачности аналитики;

• Управление продажами: контроль конверсий и скорости прохождения сделок, выявление узких мест и внедрение изменений, повышение эффективности менеджеров и участие в сложных переговорах и дожиме сделок;

• Контроль качества продаж: прослушивание звонков, разбор ошибок, внедрение скриптов и стандартов коммуникации;

• Регулярный менеджмент и аналитика: декомпозиция планов, формирование отчетности, прогнозирование выполнения плана, анализ причин отклонений, управление через цифры и показатели.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности не менее 3 лет (желательно в сфере продаж технически сложного оборудования);

• Умение работать с аналитикой и воронкой продаж;

• Опыт личных продаж;

• Знание Google Таблиц и Excel;

• Желание развиваться.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• График работы 5/2 9:00-18:00;
• Место работы: Казань, ул. Фатыха Амирхана 42А;
• Корпоративная оплачиваемая мобильная связь;
• Заработная плата обсуждается индивидуально на собеседовании.

Кроме базовых условий мы ещё предлагаем:

• Работа в надёжной компании;
• Всегда готовое к диалогу руководство;
• Современный офис класса А с парковкой, зоной отдыха и полностью оборудованными рабочими местами;
• Корпоративные мероприятия, обучение, техника и мобильная связь за счет компании;

Резюме с сопроводительным письмом рассматриваются в приоритете.