РОП / Head of Sales (B2B)

Если ты просто «контролировал менеджеров» — тебе не сюда.

Мы ищем РОПа, который умеет:
— делать систему из хаоса
— делать выручку, а не отчёты
— выходить на крупных клиентов и закрывать сделки

О компании:

Tairova.kz — более 10 лет на рынке.
Поставляем смеси для мороженого, вафель и ингредиенты для HoReCa и производств.

Сейчас:
— масштабируемся
— запускаем новые направления (кондитерка, функциональные продукты)
— выходим на заводы и крупные B2B-контракты

Нужен человек, который это реализует, а не просто «поддержит».

Зона ответственности:

— Полный контроль продаж и выручки
— Выполнение плана и его декомпозиция
— Управление командой менеджеров
— Построение системы продаж (KPI, CRM, скрипты)
— Контроль воронки и конверсии
— Выход на крупные сделки (заводы, сети, производства)
— Переговоры с ключевыми клиентами
— Запуск и развитие новых направлений
— Работа в связке с маркетингом

Требования:

— Реальный опыт РОПом от 2 лет
— Опыт B2B продаж
— Кейсы:
• рост выручки
• построение системы
• выход на крупных клиентов

— Умение:
• управлять командой
• считать цифры
• влиять на результат
• доводить до сделки

Не подойдёт, если:

— ты «теоретик»
— не закрывал крупные сделки
— не управлял командой
— боишься холодных продаж
— не любишь ответственность

Условия:

— Доход: 700 000 – 1 500 000+ ₸
— Оклад + KPI + % от сделок
— Бонусы за:
• крупные контракты
• заводы и сети
• развитие новых направлений

— Прямое влияние на бизнес
— Работа с собственником
— Возможность выстроить отдел под себя
— Рост до коммерческого директора

Почему это сильная позиция:

Ты не просто управляешь — ты:
— строишь систему
— заходишь в крупные сделки
— влияешь на деньги компании