Руководитель команды продаж/Head of Sales (регион Северная Америка)

Привет! Меня зовут Екатерина Бергер, коммерческий директор iSpring. 8 лет назад я пришла в iSpring линейным специалистом и прошла путь от аккаунт-менеджера в РФ до топ-менеджера коммерчесого блока.

iSpring - российская продуктовая ИТ-компания. Мы создаём продукты для корпоративного онлайн-обучения - iSpring LMS и iSpring Suite, которым пользуются Google, Amazon, Stanford, Oxford и еще 61 000 клиентов по всему миру. 70% нашей выручки приносит международный рынок, и сейчас мы нацелены на кратный рост.

Я ищу зрелого Руководителя команды новых продаж (Северная Америка). Это роль для человека с мощной энергией, хочет зарабатывать, берёт ответственность за командный результат и готов расти вместе с бизнесом. Цель команды - кратный рост выручки и работа с портретными клиентами.

Чем предстоит заниматься?

• Драйвить продажи: отвечать за рост выручки в Северной Америке и выполнение плана.
• Управлять командой: в подчинении 5 амбициозных менеджеров. Ваша задача - декомпозировать цели, распределять лиды и фокусы.
• Контролировать pipeline: приоритизировать сделки, управлять воронкой и «дожимать» результат.
• Развивать систему: постоянно улучшать процессы продаж и растить своих людей через регулярный фидбек и обучение.

Вы наш человек, если:

• Управляли международными продажами от 3 лет.
• Владеете английским на уровне C1 (близко к носителю).
• Понимаете экономику сделок и знаете, как именно влиять на финальную цифру в отчете.
• Готовы брать ответственность за команду, держать высокий темп и спокойно работать в условиях неопределенности.
• Вас драйвят сложные задачи, которые до вас никто не решал.

Культура и условия iSpring

Мы - компания с уникальной культурой:

• Головной офис в Йошкар-Оле: несмотря на глобальный успех, наше сердце здесь. Мы живем в России, любим её и развиваем бизнес из небольшого города Йошкар-Олы.
• Высокая планка: у нас работать сложно. Мы ожидаем сверхрезультатов и полной вовлеченности, но взамен даем колоссальный буст в развитии.
• Честность и прозрачность: “белая” зарплата (фикс + бонус без потолка), оформление по ТК РФ, аккредитованная ИТ-компания.
• График под рынок: работаем с 16:00 до 00:00 по МСК, чтобы быть на одной волне с клиентами из США.
• Рост каждые полгода: перформанс-ревью с оценкой результатов, которая напрямую влияет на ваш доход.
• Бонусом: работа с носителями языка, международные командировки, современная техника и мощное обучение мирового уровня за счет компании.

Этапы отбора:

• Интервью с рекрутером;
• Личностный тест;
• Интервью со мной (коммерческим директором);
• Бизнес-кейс;
• Оффер.

Откликайтесь! Обсудим задачи, ожидания и возможности в команде iSpring.