Руководитель отдела продаж B2B РОП

Вышивальное производство, работающее с 2011 года - ищет руководителя отдела продаж.

Мы производим шевроны, вышивку на крое и готовых изделиях, элементы формы, корпоративный мерч и изделия с брендированием.
Работаем с ЧОПами, военными и около-военными организациями, корпоративными заказчиками, швейными производствами и компаниями, которым нужен надёжный подрядчик по вышивке и шевронам.
У нас собственное производство, большие производственные мощности, 100% ОТК, отлаженная логистика и опыт работы с заказами по всей России. Потенциально готовы выходить на СНГ.

Сейчас мы строим системный B2B-отдел продаж.
Продажи исторически идут через тендеры, рекомендации и существующие контакты. Следующий этап развития — регулярные продажи через холодный поиск клиентов, понятную воронку, контроль звонков, скрипты и команду менеджеров. Ищем человека, который возьмёт на себя запуск этого направления.

Что предстоит делать:
На первом этапе — продавать самому: работать с базами, прошедшими первичный холодный обзвон аутсорсным колл-центром;
поднимать тёплые и полутёплые контакты;
делать личные холодные B2B-продажи;
выходить на ЛПР в ЧОПах, охранных структурах, военных организациях, швейных производствах и корпоративных компаниях;
обрабатывать входящие обращения;
доводить клиентов до оплаты.

Первый фокус продаж — шевроны. Это понятный B2B-продукт с конкретной аудиторией: ЧОПы, силовые и около-военные структуры, швейные производства формы.
Первые результаты в личных продажах хотим увидеть уже в первый месяц. Дальше — строить отдел продаж: описать воронку продаж; собрать рабочие скрипты; настроить контроль звонков и результатов; нанять менеджеров холодных продаж; обучить команду выходить на ЛПР; контролировать активность, конверсию и деньги; превратить продажи в регулярную систему.

Нам нужен человек который:
имеет личный опыт холодных B2B-продаж;
умеет выходить на ЛПР;
строил отдел холодных B2B-продаж с нуля;
умеет нанимать, обучать и контролировать менеджеров;
спокойно работает на этапе запуска;
берёт ответственность за деньги;
сначала показывает результат сам, затем требует результат с команды;
обладает высокой энергией и взрослой управленческой жёсткостью.

Опыт в производстве, полиграфии, мерче, форме, шевронах или корпоративных заказах униформы будет большим плюсом.

Условия:
Формат оплаты: фикс + процент + бонус за результат.
Гибридный формат работы.
Производство находится возле м. Семёновская.
На старте важно регулярное присутствие на производстве для погружения в продукт и процессы. Дальше формат обсуждается по результатам.
Официальное оформление.

Почему тебе точно нужно к нам если ты узнал себя?
Здесь есть понятный B2B-продукт, живое производство и рынок, где холодные продажи действительно работают. Шевроны, вышивка и брендирование нужны компаниям, которые шьют форму, закупают форму, одевают сотрудников, участвуют в тендерах и ищут стабильного подрядчика. Продукт можно показывать, просчитывать, сравнивать, тестировать на образцах и быстро выводить в заказ. Коммерческая функция выстраивается целиком: воронка, скрипты, звонки, база, команда, контроль, результат. Для сильного РОПа это возможность зайти на раннем этапе и собрать отдел под себя, под свою систему.

Как откликнуться
В отклике коротко расскажите, какой отдел холодных B2B-продаж вы строили с нуля: какой был продукт; сколько человек было в команде; как искали ЛПР; какой результат получили в цифрах. Хотя бы краткий ответ поможет быстрее перейти к продуктивному разговору.