Руководитель отдела продаж в Enjoy Camp

Мы Enjoy Camp - крупнейшая частная сеть детских образовательных лагерей (№1 в России по Forbes Education). Мы продаем не просто путевки в лагерь, а помогаем родителям подобрать качетсвенный отдых своему ребенку. Мы работаем с 2016 года и каждый год к нам приезжает более 5 000 детей.
Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет не просто управлять командой, а выстроить системную и эффективную модель продаж.
Enjoy — одна из ведущих компаний на рынке детских лагерей и образовательных программ. Мы создаём проекты, которые становятся для детей пространством развития, самостоятельности, сильного окружения и яркого опыта.
Сейчас в отделе: 5 менеджеров по продажам разных грейдов, 4 лид-менеджера.

Что предлагаем:
- Свободу в выборе инструментов, подходов и решений
- Быстрое принятие решений без долгой бюрократии
- Оклад: 110 000 ₽ на испытательный срок, далее - 130 000 ₽ + KPI за продажи - График 5/2, full-time, с 10:00 до 19:00, гибкое начало дня
- Комфортный офис рядом с м. Автозаводская

Чем предстоит заниматься:
- Управлять отделом продаж и обеспечивать выполнение плановых показателей
- Выстраивать эффективную систему работы отдела: процессы, контроль, аналитика, развитие
- Усиливать команду: участвовать в найме, адаптации, обучении и развитии сотрудников
- Разрабатывать и тестировать гипотезы для роста конверсий и выручки
- Анализировать ключевые и опережающие метрики, влиять на результат через данные
- Работать с отчетностью, прогнозированием и воронками продаж
- Улучшать клиентский путь совместно с маркетингом и продуктом
- Давать сильную обратную связь команде и формировать культуру результата

Что для нас важно:
- Опыт управления отделом продаж в B2C
- Понимание специфики прямых продаж
- Опыт построения и развития команды: найм, адаптация, мотивация, контроль, развитие
- Умение работать с аналитикой и отчетностью будет преимуществом ( Google Sheets, DataLens)
- Уверенная работа с AmoCRM: воронки, автоматизации, аналитика, задачи, отчеты
- Понимание digital-каналов привлечения лидов и оценки качества входящего трафика
- Навыки переговоров, презентации и управленческой коммуникации
- Инициативность, системность и ориентация на результат

Будет плюсом:
- Опыт работы в EdTech, детских проектах, услугах или продуктовых B2C-компаниях