Руководитель отдела продаж

Компания Best Paints

Мы занимаемся:

✅покраской деревянных домов (частный сектор) ✅промышленной покраской: ангары, склады, ТРЦ, госучреждения

Работаем в двух сегментах:

частный сектор — быстрые сделки B2B/B2G — крупные проекты и тендеры

👉 Уже есть входящий поток заявок и команда

👉 Сейчас усиливаем управление продажами

🎯 Задача позиции - построить управляемую систему продаж, где:

📞 телефонные менеджеры качественно квалифицируют лиды и продают выезд

📐 замерщики проводят встречу и закрывают сделку

📊 отдел работает через цифры, а не «на ощущениях»

👉 Ключевая цель: рост конверсий, среднего чека и выручки отдела

📊 Текущая ситуация (прозрачно) 100 входящих лидов / месяц 30 квалифицируются 15 доходят до выезда 8 договоров

💰 средний чек: ~1 000 000 ₽

👉 Мы понимаем, что теряем деньги — и ищем человека, который это исправит

🔑 Что нужно делать :

• 📞 Управление телефонными менеджерами
• Повысить конверсию «лид → выезд»
• Внедрить мотивацию за результат (выезд / сделка) 📐
• Управление замерщиками (выездные менеджеры)
• Повысить конверсию «выезд → договор»
• 📊 Построение системы продаж
• Настроить CRM (воронка, этапы, контроль)
• Вести аналитику: конверсии, цикл сделки, потери

За что вы отвечаете (KPI)

• Конверсия на каждом этапе воронки
• Средний чек
• Выполнение плана продаж
• Снижение потерь в воронке

💰 Условия Оклад +KPI+ % от результата отдела

Формат: офис / гибрид (обсуждается)

👤 Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт РОПа от 2 лет
• Опыт в услугах / строительстве / B2B — будет плюсом
• Умение работать с цифрами и конверсиями
• Опыт внедрения CRM (Bitrix24 / amoCRM и др.) Навык написания скриптов и обучения команды

‼️Важно:

Готовность работать «в операционке» (звонки, разборы, контроль)

Умение влиять на результат через команду Системное мышление

💡 Почему это сильная позиция .

• Есть входящий поток (не нужно «искать клиентов»)
• Средний чек от 1 млн ₽
• Возможность быстро влиять на результат
• Реальная зона влияния, а не «номинальный РОП»

📩 Если вы умеете строить систему продаж и работать через цифры — откликайтесь