Менеджер по корпоративным продажам

МЕНЕДЖЕР ПО КОРПОРАТИВНЫМ ПРОДАЖАМ

AI-решения для бизнеса

Aisol — казахстанская компания, которая внедряет решения на базе искусственного интеллекта в средний и крупный бизнес. Сооснователи компании: действующий руководитель в телеком-секторе Казахстана с опытом построения коммерческих команд от нуля до результата, и серийный Y Combinator фаундер, создавший и успешно продавший ИИ-стартап в США. Наши продукты помогают клиентам автоматизировать бизнес-процессы и окупают себя в первый год работы.

Мы работаем с международной экспертизой: приносим в Казахстан кейсы, технологии и архитектурные решения со всего мира — из США, Европы и Азии — и адаптируем их под локальный рынок и специфику казахстанского заказчика.

Мы ищем не менеджера «на звонки», а сильного продажника, готового самостоятельно вести крупные сделки с корпоративными клиентами и нести ответственность за результат.

КОГО МЫ ИЩЕМ

• Опыт корпоративных B2B-продаж от 5 лет, со сделками со средним чеком от 15 млн тг в год

• Обязательный опыт продажи услуг IT-консалтинга, системной интеграции, внедрения корпоративного ПО, BI/аналитики, RPA или ИИ-решений в Казахстане. Опыт продажи коробочных продуктов, оборудования или SaaS-подписок без проектной составляющей — не подходит

• Понимание ландшафта корпоративных систем в РК: 1С, SAP, Oracle, Documentolog, Битрикс24 — опыт продажи или участия во внедрении проектов с интеграцией в подобные системы

• Опыт работы с квазигосударственным сектором и/или компаниями со штатом от 100 сотрудников

• Понимание процедур закупок, тендеров и согласований у крупных заказчиков

• Собственная база контактов: собственники, генеральные директора, CFO, IT-директора, директора по операциям — с которыми вы реально работали и поддерживаете отношения

• Уверенный выход на бизнес-ЛПР (собственники, генеральные директора, CFO, директора по операциям), а не только на IT-директоров. Навык консультативной продажи и проведения встреч в формате «диалог о бизнесе клиента», а не презентации продукта

• Опыт работы с CRM (Битрикс24 — преимущество), дисциплина по ведению воронки и прогнозированию сделок

• Интерес к теме ИИ и готовность глубоко разбираться в продукте (продуктовую часть мы вас научим)

ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ

• Самостоятельно вести сделку от первого контакта до подписания договора. Команда поддержки на сделке — фаундеры, руководитель отдела продаж и бизнес-аналитик — подключаются по вашему запросу на диагностических сессиях и защите архитектуры решения. Коммерческая часть и закрытие сделки — ваша зона ответственности

• Закрывать сделки на чеки от 15 млн тг в год с компаниями целевого сегмента

• Развивать и активизировать собственную базу клиентов, прорабатывать новых заказчиков

• Проводить встречи с ЛПР, готовить и защищать коммерческие предложения

• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах, готовить пакеты документов вместе с командой

• Вести воронку в CRM, давать прогноз по сделкам, выполнять квартальный план продаж

ЦЕЛЕВЫЕ КЛИЕНТЫ

• Квазигосударственный сектор: национальные холдинги, нацкомпании и их дочерние структуры

• Средний и крупный частный бизнес со штатом от 100 сотрудников

• Приоритетные отрасли: финансы, телеком, ритейл, логистика, производство, добывающая отрасль, агрохолдинги, медицина

• Бюджет клиента на ИИ и автоматизацию: от 15 млн тг в год

УСЛОВИЯ И КОМПЕНСАЦИЯ

• Совокупный доход от 1 500 000 тг в месяц — включает фиксированную часть и комиссию

• Прозрачная схема вознаграждения: процент с каждой закрытой сделки + ускоритель при перевыполнении квартального плана. Без верхнего потолка

• Официальное оформление, полный соцпакет

• Прямой доступ к фаундерам — никакой «бюрократии трёх уровней» между вами и решением

ЧТО МЫ ДАЁМ ВЗАМЕН

• Сильный продукт с подтверждённой ценностью — решения, которые реально окупают себя у клиента

• Международную экспертизу и кейсы со всего мира — вы продаёте не «казахстанский стартап», а проверенные на глобальном рынке решения, адаптированные под РК

• Полноценную команду поддержки на каждой сделке: фаундеры подключаются на стратегических переговорах и защите решения у первых лиц заказчика; руководитель отдела продаж помогает с тактикой ведения сложных сделок, квалификацией и прогнозированием; бизнес-аналитик готовит диагностику процессов клиента, проектирует решение и считает ROI. Вы не один на встрече с заказчиком и не один на этапе подготовки

• Маркетинговую и пресейл-поддержку: готовые кейсы, расчёты ROI, отраслевые материалы, презентации, демо-версии решений

• Карьерный рост: Менеджер → РОП → Коммерческий директор → Партнёр

ГРАФИК РАБОТЫ

Пятидневка, 9:00–18:00, офис в Астане. Командировки по Казахстану — по необходимости.

Если узнали в описании себя — присылайте резюме и короткое сопроводительное письмо с описанием 2–3 ваших крупнейших закрытых сделок (компания, чек, длительность цикла, ваша роль).