Менеджер по проектным продажам B2G

Хочешь продавать не просто товар, а проекты, которые меняют школы и образование в Казахстане?
Тогда эта вакансия для тебя.

ATTECH — лидер в сфере комплексного оснащения образовательных учреждений по всему Казахстану.
Мы создаем современные школы, детские сады, колледжи и университеты под ключ: от мебели и предметных кабинетов до робототехники, STEM-решений, интерактивного оборудования и кабинетов ИИ.

Мы участвуем в крупных проектах по модернизации образовательной инфраструктуры, работаем с ведущими строительными холдингами страны и расширяем команду.
Сейчас нам нужен сильный менеджер по продажам B2G, который умеет выстраивать отношения, видеть возможности, продвигать решения в государственном секторе и доводить сделки до результата.

Чем ты будешь заниматься

• Продвигать проекты по комплексному оснащению школ, колледжей и других образовательных объектов.
• Выстраивать и развивать отношения с ключевыми лицами в сфере образования: директорами школ, управлениями образования, акиматами, заказчиками и партнерами.
• Активно искать новые проекты, точки входа и возможности для роста продаж в B2G-направлении.
• Проводить встречи, презентации и переговоры с ЛПР.
• Изучать задачи заказчика, анализировать технические требования и подбирать оптимальные решения.
• Работать с тендерной документацией, коммерческими предложениями, техническими описаниями, спецификациями и расчетами.
• Координировать проект внутри компании: взаимодействовать с аналитиками, закупщиками, логистами и другими подразделениями.
• Контролировать движение сделки в Bitrix24 — от первого контакта до подписания договора, поставки и закрытия проекта.
• Развивать действующих клиентов, увеличивать объем сотрудничества через допродажи и новые проекты.
• Представлять компанию на выставках, форумах, отраслевых встречах и профильных мероприятиях.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто менеджер, а человек, который умеет продавать сложные решения, держать в фокусе долгие сделки и уверенно чувствует себя в переговорах с серьезными заказчиками.

Наш кандидат:

• имеет опыт в B2G или B2B-продажах;
• умеет вести переговоры с ЛПР и выстраивать долгосрочные деловые отношения;
• понимает, как работать со сложными проектами, где важны точность, системность и ответственность;
• уверенно владеет Excel: умеет считать, анализировать, работать с таблицами, маржой и спецификациями;
• не теряется в большом объеме информации и умеет собирать проект из множества деталей;
• дисциплинированно ведет CRM и понимает, что порядок в сделке напрямую влияет на результат;
• грамотно говорит и пишет на русском и казахском языках;
• ориентирован на результат, умеет дожимать сделки и не сливается на длинной дистанции.

Что ты получишь:

• Фиксированный оклад + высокий % от заключенных проектов (в тендерах это может быть серьезный доход).
• Официальное трудоустройство и прозрачная система бонусов.
• Корпоративное такси (Яндекс) для встреч и выездов.
• Частые командировки с полным возмещением расходов компанией.
• Обучение, тренинги, карьерный рост — мы растим своих лидеров внутри команды.
• Современный офис и шоу-рум в Астане, корпоративные мероприятия и тимбилдинги за счет компании.
  
  Возможность влиять на развитие образования Казахстана — каждый проект делает школы лучше!