Руководитель отдела продаж (РОП) в B2B / HoReCa

Guestory — ведущий поставщик в сфере комплексного оснащения гостиничного бизнеса и сегмента HoReCa по всему Казахстану.

Мы обеспечиваем отели всем необходимым «под ключ»: от премиум-текстиля до профессиональной косметики и кастомизированной продукции с логотипом.

В портфеле наших партнеров — мировые лидеры: Rixos, Radisson, Hilton, Whyndam, Sheraton, и др.
Мы — действующий системный бизнес с налаженным потоком лидов.

Ищем сильного РОПа, который возглавит готовую команду менеджеров, автоматизирует контроль и масштабирует текущие результаты. Это не стартап с нуля, а работа в стабильной структуре.

Что нужно делать:

• Управлять отделом: координация работы менеджеров, распределение лидов, контроль нагрузки;
• Контролировать метрики: ежедневный мониторинг планов продаж, KPI, операционных показателей и отчетности;
• Работать с CRM: контроль качества ведения базы, управление воронкой продаж;
• Развивать команду: проведение планерок, разбор звонков, прокачка навыков переговоров у менеджеров;
• Крупные сделки: подключение к переговорам на уровне первых лиц (директора по закупкам, генеральные менеджеры сетей).

Что мы ждем от вас:

1. Опыт работы РОПом / Тимлидом в B2B-продажах от 2–3 лет (опыт в HoReCa, опте или снабжении будет преимуществом);
2. Умение управлять процессами через цифры, метрики и аналитику;
3. Отличное знание CRM-системы Kommo и современных техник продаж;
4. Опыт успешных переговоров с крупными корпоративными клиентами;
5. Лидерские качества, структурное мышление и фокус на результат команды.

Что мы предлагаем:

Стабильность и престиж:

работа с продуктом высокого качества и топовыми мировыми брендами;

• График: 5/2, с 09:00 до 19:00 (Офис / Шоурум)
• Прозрачный доход (фиксированный оклад + KPI за выполнение планов отделом). Совокупный доход от 600.000 тг до 2 000.000 млн тг.
• Сильный бренд компании, который знают на рынке, и постоянный приток целевых лидов;
• Комфортный современный шоурум/офис в Астане;
• Адекватное руководство, готовое поддерживать ваши инициативы по улучшению процессов.

Если вы умеете выстраивать продажи как систему — откликайтесь!

В сопроводительном письме кратко напишите о ваших результатах в B2B.