Директор департамента продаж ИТ-решений

Ищем Директора департамента корпоративных продаж для управления работой с сегментом среднего и крупного бизнеса в регионе Москва.
Вы будете отвечать за стратегию и тактику работы с ключевыми клиентами, выполнение KPI, развитие каналов продаж и сервиса, а также за рост выручки и удержание доли рынка.

Ключевые задачи:

• Руководство департаментом корпоративных продаж (3 отдела): постановка целей, развитие команды, наставничество.

• Формирование и реализация стратегии развития департамента, поиск новых направлений роста.

• Личное знакомство с ключевыми клиентами, аудит контрактов и «здоровья» клиентских отношений.

• Разработка и внедрение инициатив по увеличению выручки, объёма продаж и маржинальности.

• Оптимизация бизнес-процессов, повышение операционной эффективности.

• Обеспечение выполнения ключевых KPI: выручка, маржинальность, выполнение плана продаж, удержание клиентов и др.

• Взаимодействие с партнёрами и вендорами, участие в переговорах на уровне первых лиц.

Идеальный кандидат имеет:

• Опыт управления корпоративными продажами в ИТ-сфере от 3 лет.

• Практический опыт построения и развития команд, управления несколькими отделами.

• Глубокое понимание рынка ИТ-решений, облачных сервисов, лицензирования ПО и аппаратного обеспечения.

• Навыки стратегического планирования и реализации изменений.

• Опыт личных переговоров с крупными корпоративными клиентами.

• Умение анализировать бизнес-процессы и внедрять улучшения.

• Ориентация на результат, высокий уровень самоорганизации, лидерские качества.

Условия, которые вдохновляют на результат:

• Профессиональная команда и сложные IT-проекты.

• Прозрачная мотивация + кафетерий льгот.

• Развитие: Корпоративный университет, Академия Softline, внешнее обучение, платформа адаптации.

• Корпоративный MBA.

• Сертификации и конференции от вендоров.

• Расширенное ДМС (стоматология + скидки для семьи).

• Скидки на IT/бытовую технику, языки, фитнес, авиабилеты, страховки.

• Доп. оплачиваемые дни (ДР, свадьба, 1 сентября и др.).

• Корпоративная связь.

• Программа поддержки семьи.

• Открытая атмосфера и команда единомышленников.