Коммерческий директор (CCO)

АМТЕХ — аккредитованная российская IT компания-разработчик передовых решений для управления городской средой современного мегаполиса. Проекты объединяют в себе решение задач безопасности граждан, улучшения их информированности, доступности городских сервисов для населения, а также комфорта городской среды.

С 2013 года успели зарекомендовать себя как надежный партнер в работе с самыми различными заказчиками, начиная от небольших частных компаний,
заканчивая крупными корпорациями.

Мы гарантируем будущему коллеге:

• Высокий уровень полностью белой заработной платы;
• Официальное оформление в рамках ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
• Комфортный график работы 5/2 с плавающим началом дня;
• Широкий социальный пакет ДМС (со стоматологией);
• 30 календарных дней отдыха в году (28 дней по ТК РФ + 2 дополнительных day-off);
• Рабочее место с мощным железом для продуктивной работы;
• Компенсацию занятий спортом (оплата абонемента от 30% до 75% стоимости в зависимости от стажа работы);
• Перспективные возможности для роста и развития внутри компании;
• Школу программирования для детей сотрудников;
• Работу над масштабными, интересными и перспективными проектами в сфере софта для умных городов в команде профи своего дела!

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на горизонт 1–3 года;
• Построение и запуск каналов привлечения крупных B2B и B2G заказчиков (тендеры, госпрограммы, партнерские экосистемы, прямые продажи, отраслевые мероприятия);
• Личное участие в переговорах на уровне первых лиц заказчика, подготовка КП, презентаций, пилотных зон и дорожных карт сотрудничества;
• Координация работы с пре-сейл, техлидами и продактами для формирования коммерчески viable-решений;
• Управление воронкой продаж длинного цикла, контроль маржинальности, отчетность по выполнению коммерческих планов;
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений, развитие существующих проектов (upsell/cross-sell, SLA, сопровождение).

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях в IT-компаниях (заказная разработка / аутсорс / системная интеграция) от 3–5 лет;
• Глубокое понимание рынка IT-услуг, моделей ценообразования, этапов продаж сложных B2B/B2G сделок с циклом от 6 месяцев;
• Практический опыт взаимодействия с государственными заказчиками (44-ФЗ, 223-ФЗ, региональные программы, госкорпорации) и крупным коммерческим сектором;
• Умение запускать каналы продаж с нуля или масштабировать существующие, работать в условиях неопределенности и быстрых изменений;
• Личный опыт успешных переговоров с C-level. Умение аргументированно защищать ценность решения;
• Системное мышление, навыки стратегического планирования, умение работать с данными и строить прозрачные отчетные дашборды;
• Высокий уровень коммуникации, грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки.

Большим плюсом будет:

• Наличие подтвержденной практики работы с тендерными площадками, ЕИС, аккредитованными партнерами госорганов;
• Собственная база контактов в бигтех и госсекторе.

Если в этом описании увидели себя, то смелее направляйте резюме, с удовольствием расскажем о деталях позиции!