Руководитель отдела продаж (РОП) в онлайн школу

О компании и продукте

Команда Арсения Ковальского — актёра, режиссёра и педагога с 35-летним опытом в театре и кино и более чем 10-летним опытом преподавания.

Наш продукт — авторский онлайн-курс по проявленности и голосу «Чувствовать Себя». Премиальная программа для тех, кто хочет свободно звучать, выступать и быть собой. Средний чек — от 1 000 до 2 000 евро.

Сейчас мы быстро растём и выходим на следующий уровень выручки. Чтобы это сделать системно — ищем сильного РОПа, который соберёт, выстроит и доведёт отдел продаж до стабильной конверсии.

⚠️ Вакансия открыта до 1 сентября включительно.

Что нужно делать

Управление командой:

Возглавить отдел из 3–6 менеджеров по продажам, работающих в Zoom

Нанимать, адаптировать и обучать новых МОПов

Проводить ежедневные планёрки, еженедельные разборы звонков, индивидуальные 1:1

Поддерживать дисциплину, мотивацию и здоровую атмосферу в команде

Системная работа с продажами:

Декомпозировать план продаж на менеджеров, недели и заявки

Контролировать выполнение плана и оперативно вмешиваться при отклонениях

Слушать и разбирать zoom-консультации, давать обратную связь, доращивать навыки команды

Дорабатывать и обновлять скрипты, регламенты, базу возражений

Готовить еженедельный отчёт: цифры, действия, выводы, план на след. неделю

Что мы ждём от кандидата

Опыт в роли РОП от 2 лет (в идеале — в онлайн-школе/инфобизнесе/коучинге)

Опыт личных продаж от 2 лет, в том числе через Zoom-консультации

Опыт работы с чеками от 1 000 €

Подтверждённый опыт построения и масштабирования отдела продаж (а не только «администрирование»)

Умение читать цифры: воронка, конверсия по этапам, средний чек, LTV, причины отказов

Что мы предлагаем

Доход от 50 000 до 150 000 ₽/мес (оклад + % от выручки отдела + бонус за выполнение плана). Верхняя граница — фактическая, а не «теоретическая»

Выплаты 2 раза в месяц, без задержек

Полностью удалённая работа в часовом поясе МСК

Уважение к личным границам — мы не приветствуем переработки и работу 24/7

Готовая инфраструктура: трафик, воронки, поток тёплых заявок — не нужно «делать всё с нуля»

Премиальный продукт, за который не стыдно

Прямая коммуникация с собственником, влияние на стратегические решения

Подарки, бонусы и тимбилдинги для команды

Атмосфера, в которой ценят живых, думающих, взрослых людей

Как откликнуться

Если вы дочитали до конца и поняли, что эта роль — про вас:

👉 В сопроводительном письме укажите:

Какой отдел вы строили и какие цифры он давал (до/после, период, ниша, чек)

Как вы измеряете эффективность менеджера — 3–5 ключевых метрик, на которые смотрите

Отклики без сопроводительного письма мы не рассматриваем — для роли РОПа критично с первого касания увидеть, как вы мыслите и работаете со смыслами.

До встречи на собеседовании!