Руководитель отдела продаж (текстиль для дома)

Gernets Home — российский производитель домашнего текстиля. Наше производство находится в Йошкар-Оле — зелёном, уютном городе в сердце Республики Марий Эл.

С 2020 года мы уверенно растем каждый месяц: увеличиваем продажи, расширяем команду и укрепляем доверие клиентов. Наша миссия — создавать качественный текстиль, который дарит уют тысячам семей по всей стране.

На данный момент основной канал продаж в компании — маркетплейсы. Мы также планируем развивать оптовое направление (B2B) и готовы усилить эту компетенцию профессиональным руководителем.

Мы ищем Руководителя отдела продаж — сильного лидера, управленца, готового разделить наши ценности, построить эффективную структуру продаж и вывести отдел на новый уровень.

Что предстоит делать

• Управлять отделом продаж (в настоящий момент в отделе продаж работает 2 менеджера маркетплейсов): ставить задачи, контролировать выполнение KPI, проводить планерки и разборы сделок.

• Обучать и развивать менеджеров по продажам, формировать команду под стратегию компании.

• Развивать оптовое направление (B2B): магазины домашнего текстиля, сетевые розницы, корпоративные клиенты, сегмент HoReCa.

• Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты, стандарты работы с клиентами.

• Участвовать в ключевых переговорах и закрывать сложные сделки с крупными клиентами.

• Анализировать воронку продаж, конверсию, эффективность каналов привлечения.

• Прогнозировать продажи, формировать и контролировать выполнение плана отделом.

• Взаимодействовать с маркетингом и производством для улучшения продукта и предложений.

• Участвовать в выставках и отраслевых мероприятиях.

Ключевые результаты

• Выполнение плана продаж отделом.

• Рост выручки, клиентской базы и доли повторных заказов.

• Построение стабильно работающей команды продаж (низкая текучка, выполнение KPI).

• Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.

Наши ожидания

• Опыт в управлении отделом продаж (желательно в текстильной отрасли, лёгкой промышленности или смежных сегментах).

• Понимание специфики маркетплейсов (как канала продаж) и готовность развивать B2B-направление.

• Успешный опыт найма, обучения и мотивации менеджеров.

• Понимание воронки продаж, аналитики и управления KPI.

• Готовность эпизодически работать в офисе в Йошкар-Оле (график и формат обсуждаем лично).

• Лидерские качества: ответственность, ориентация на результат, умение вести переговоры и работать с возражениями.

• Эмоциональная стабильность, тактичность, способность к многозадачности и развитию.

• Уверенное владение Google‑таблицами (сводки, аналитика).

• Знание CRM‑систем и 1С будет плюсом.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Заработная плата: оклад + процент от продаж отдела (условия обсуждаем на собеседовании, доход напрямую зависит от результатов работы отдела).

• График: 5/2, возможен гибкий формат (удалённо + эпизодически в офисе). Офис в Йошкар-Оле по адресу: ул. Строителей, д. 94.

• Обучение за счёт компании. Оплачиваем курсы, тренинги и литературу по управлению продажами — только то, что реально работает.

• Бонусы: подарки к праздникам, премии, корпоративные мероприятия, приобретение продукции по специальной цене.

• Плюсом будет наличие собственной базы и налаженных связей в нужных сегментах.

Мы растем, ценим сотрудников и даём возможность влиять на результат. Выстроить отдел продаж с нуля или усилить действующий — это вызов для настоящего профессионала.

Если вы готовы управлять продажами, развивать команду и расти вместе с нами — присылайте резюме.

Будем рады знакомству!