Менеджер по e-commerce / Digital Revenue Manager

«Проект 111» — лидер на рынке промопродукции, мерча и бизнес-подарков.

Наши достижения и масштаб:

• Оборот в 2025 году — более 11 млрд рублей.

• Публичная компания с облигациями на Московской бирже и кредитным рейтингом.

• Собственная производственно-логистическая база: 43 300+ м² складов, 30 000+ SKU на складе.

• Полный цикл производства: 200+ единиц современного оборудования для любых видов брендирования.

• 3000+ дилеров представляют компанию по всей России и в странах ближнего зарубежья.

Вам необходимо:

• Анализировать клиентский путь пользователей на gifts.ru: дилеров, закупщиков, маркетологов клиентов, конечных заказчиков.
• Разрабатывать и внедрять digital-механики: персональные рекомендации, cross-sell / up-sell блоки, динамические скидки, товарные подборки, акции, челленджи и игровые механики, продвижение новинок, сценарии реактивации клиентов.
• Управлять персонализацией сайта
• Формировать гипотезы и проводить A/B-тесты: карточек товаров, рекомендаций, баннеров, механик акций, логики выдачи, корзины и checkout.
• Работать совместно с: коммерческим департаментом, CRM-командой, аналитиками, маркетингом, IT и продуктовой разработкой.
• Ключевая зона ответственности — управление дополнительной выручкой компании: cross-sell, up-sell, продвижение новинок, рост категорий, увеличение профиля заказа, повышение эффективности клиентского пути.

Наши ожидания:

• Опыт работы в e-commerce от 3–5 лет.
• Обязателен опыт именно в B2B e-commerce, а не только в рознице.
• Понимание специфики сложных корпоративных закупок и дилерских продаж.
• Опыт работы с персонализацией, CRM-маркетингом, digital-воронками, web-аналитикой, продуктовыми гипотезами.
• Уверенное владение: GA4 / Яндекс.Метрика, BI-системами, CRM/CDP, Excel/Google Sheets, желательно SQL.
• Понимание: UX/UI, CJM, unit-экономики, performance-подхода, механик удержания и роста LTV.
• Важен опыт работы: с большими каталогами товаров, сложным ассортиментом, дилерской сетью, многоэтапными B2B-продажами.

Что особенно важно Нам нужен не “контент-менеджер сайта” и не классический интернет-маркетолог. Нужен человек, который: мыслит коммерчески, умеет влиять на структуру спроса, понимает поведение B2B-клиентов, умеет превращать сайт в инструмент роста выручки, способен управлять digital-механиками как полноценным каналом продаж.

Мы предлагаем:

• Влияние и результат: реальную возможность влиять на рост крупного, динамичного направления компании. Ваши идеи будут услышаны и воплощены.
• Профессиональная команда и позитивная корпоративная культура.
• Достойное вознаграждение: конкурентный доход: оклад + KPI Уровень дохода готовы обсуждать.
• Комфортные условия: современный офис в 5 минутах от м. Невский проспект, график 5/2 с 10:00 до 18:30 (офисный формат)
• Рассматриваем вариант проектной занятости
• Заботу о вас: бесплатное питание (обеды в ресторане), компенсация мобильной связи, транспортных расходов, корпоративные мероприятия и подарки.
• Среду для роста: возможности для профессионального и карьерного развития в компании-лидере!