Solution Sales Manager (Cybersecurity Solutions)

• Продвижение и продажа решений компании в области кибербезопасности; Развитие продаж продуктов и сервисов: Bug Bounty, Web Security, SIEM/SOC, hardware security tokens и других security-решений;
• Поиск и развитие отношений с корпоративными и государственными заказчиками;
• Проведение встреч, презентаций и демонстраций решений для клиентов и партнёров;
• Выявление потребностей заказчиков и формирование комплексных security-решений под бизнес-задачи клиента;
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и переговорах;
• Взаимодействие с технической командой для подготовки архитектуры и presale-материалов;
• Управление воронкой продаж и сопровождение сделок на всех этапах;
• Выполнение планов продаж и развитие долгосрочных отношений с клиентами;
• Мониторинг рынка, конкурентной среды и новых направлений в cybersecurity.

• Высшее технические образование;
• Опыт B2B-продаж IT или cybersecurity-решений от 2-х лет;
• Понимание рынка информационной безопасности и основных security-технологий;
• Опыт работы с enterprise- и mid-market-клиентами;
• Навыки ведения переговоров и презентации сложных технических решений;
• Понимание процессов построения ИБ, SOC, vulnerability management, SIEM или application security будет преимуществом;
• Английский язык на уровне, достаточном для работы с документацией и вендорами;
• Навыки работы с CRM и ведения pipeline продаж.

Будет плюсом

• Опыт продаж SIEM/SOC, pentest, Bug Bounty или IAM-решений;
• Наличие собственной сети контактов в enterprise или государственном секторе;
• Понимание compliance и regulatory requirements в ИБ.

Мы предлагаем

• Работу с современными продуктами и проектами в сфере cybersecurity;
• Возможность влиять на развитие новых направлений и продуктов компании;
• Конкурентную фиксированную заработную плату + бонусную систему;
• Доступ к профессиональному сообществу, конференциям и обучению;
• Гибкий формат работы и сильную техническую команду рядом.