Менеджер по продажам B2B (направление-вентиляция и холодоснабжение)

Менеджер по продажам B2B (промышленное холодильное/вентиляционное оборудование)

Зарплата: оклад от 500 000 ₸ (эквивалент 1000 USD) + проценты от продаж (до 5%) с обязательным выходом на доход от 1 500 000 ₸.

Кого мы ищем?

• понимает физику процессов охлаждения/вентиляции
• умеет считать КП и знает, что такое "запас по холоду"
• не боится выезжать на объект и обсуждать технические детали с руководителем направления

Важно: твой опыт может быть сконцентрирован не только на холоде, не только на вентиляции.

Почему стоит идти к нам (а не в компанию, где продают «все подряд»):

• Сложный продукт = высокая маржинальность: ты не продаешь «срочные услуги» за копейки, Ты помогаешь предприятиям решать задачи с холодом и воздухом. Чек - крупный, процент - честный;
• Экспертная роль, а не «обзвон по скрипту»: клиенты - производственники. Они ценят того, кто говорит на их языке. Ты будешь их консультантом, а не просто «менеджером»;
• Стабильность и рост: мы работаем в сегменте B2B с длинным циклом - один закрытый проект может обеспечить доход на несколько месяцев вперед, а портфель постоянных клиентов дает базу.

Что ты будешь делать:

• Работать с входящими заявками и развивать холодную базу (B2B-сегмент — серьезные предприятия);
• Проводить переговоры с техническими специалистами и руководителями;
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в расчетах (на старте - с поддержкой РОПа);
• Выезжать на объекты для осмотра и согласования решений;
• Вести клиентов в CRM и строить долгосрочные отношения.

Условия:

• На старте: оклад 500 000 ₸ + процент от продаж;
• После выхода на плановые показатели: оклад 500 000 ₸ + процент до 5% → ежемесячный доход от 1 000 000 ₸ и выше;
• При формировании портфеля клиентов: выход на доход 1 500 000 ₸ и выше.

Кого мы ждем:

• Опыт продаж B2B в нише холодильного или вентиляционного оборудования (или смежных отраслях) - от 1 года;
• Понимание принципов работы установок: компрессоры, испарители, конденсаторы, воздуховоды, вентиляторы, системы автоматики (базового уровня достаточно, углубленному обучим);
• Умение вести технические переговоры и готовить КП с расчетами;
• Технический склад ума, напор, системность;
• Готовность выезжать к клиентам.

Присылайте резюме на hh.kz.

В сопроводительном письме или в отклике обязательно укажите:

• Какой у вас опыт в холодоснабжении / вентиляции (какие продукты продавали, с кем работали, какой средний чек);
• Пример самой сложной технической продажи за последний год;
• Готовность работать в офисе (Алматы) и выезжать к клиентам.

Отклики без опыта в b2b НЕ рассматриваются