Руководитель отдела продаж Wildberries

Мы - группа компаний e-commerce по производству вязанной женской одежды на Wildberries. Один из наших брендов - WOOL M00D. Оборот компаний за 2025 год превышает 1,2 млрд ₽, и в 2026 году мы ставим амбициозную цель — вырасти минимум в 2 раза, сохранив маржинальность на уровне 25%. На рынке более 2-х лет. Собственное производство.

Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж на Wildberries, который сможет системно управлять продажами, усиливать команду и влиять на рост бизнеса через цифры, аналитику и результат. В 2026 году задача расширить ассортимент, добавить кардиганы, шапки, юбки, поло, костюмы вязаные и тд.

Условия работы:

• Заработная плата: оклад 130 000 + KPI (% от чистой прибыли), совокупный доход от 200 000 - 250 000 руб./мес.

• Формат работы: удаленно

• График 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК

• Оформление: ИП/ СЗ / ГПХ на старте → / ИП после испытательного срока

• Обучение за счет компании

• Перспективы роста: Возможность роста вместе с брендом до коммерческого директора и влияния на развитие компании.

Ключевые задачи:

• Управлять продажами бренда на Wildberries

• Контролировать ключевые метрики: выручка, маржа, ДРР, конверсия, оборачиваемость

• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста продаж

• Управлять ассортиментной матрицей и выводом новых SKU

• Анализировать показатели и принимать решения на основе цифр

• Управлять внутренней рекламой и продвижением на WB

• Работать с SEO карточек и повышением конверсии

• Руководить командой маркетплейса: постановка задач, контроль, обучение, мотивация

• Работать с планом продаж, финансовой отчетностью, P&L и юнит-экономикой

• Выстраивать системные процессы и усиливать эффективность отдела

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж Wildberries 1-3 года

• Подтвержденный опыт роста продаж на маркетплейсах

• Опыт построения плана продаж (неделя/месяц/квартал) и его контроль.

• Уверенное владение MPStats, Wildbox / Evirma и другими аналитическими сервисами

• Понимание внутренней рекламы Wildberries и алгоритмов площадки

• Опыт командообразования и управления сотрудниками (от 3 человек в подчинении), обучение и мотивация.

• Опыт работы в нише женской одежды

• Умение работать с ИИ в рамках анализа воронки продаж, финансовой отчетности, P&L и юнит-экономикой

• Сильные аналитические навыки и системное мышление

• Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат

Мы точно подойдем друг другу, если:

• Ты умеешь не просто управлять процессом, а влиять на результат
• Любишь работать с цифрами и аналитикой
• Умеешь выстраивать порядок и сильную команду
• Готов брать ответственность и доводить задачи до результата
• Хочешь расти вместе с амбициозным fashion-брендом

Этапы отбора:

Откликайтесь — будем рады познакомиться и обсудить сотрудничество 🤍