Руководитель отдела продаж маркетплейсов

Хогвартс Маркетплейсов — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире.

Наши ключевые направления включают:

Онлайн-школа для новичков;

Курсы повышения квалификации менеджеров;

Управление продажами на маркетплейсах;

Аудит бизнеса на маркетплейсах;

Оцифровка бизнеса на маркетплейсах;

HR-агентство;

Сертификационный центр.

Для наших партнёров мы в поиске Руководителя отдела продаж маркетплейсов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, который умеет анализировать и оценивать результаты с помощью метрик, добиваться поставленных целей и вдохновлять команду на успех.

Мы являемся лидерами рынка и наша цель - масштабироваться!

Мы готовы предложить:

Удаленную работу 5/2 с 09:00 до 18:00;

Государственные праздники выходные, но быть на связи;

Оформление по ТК РФ;

Доход на старте от 180 000 рублей.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация комплексной стратегии развития продаж по направлению, включая краткосрочное и долгосрочное планирование;

• Участие в обсуждении и формировании товарной линейки, создание предложений по развитию продукта на основе анализа рынка и потребительского спроса;

• Обеспечение роста оборота до конца года по направлению. Разработка отдельной стратегии продвижения, контроль исполнения и ресурсное обеспечение.

• Развитие продаж через маркетплейсы, вывод новых товаров, планирование и участие в акциях, создание и оптимизация рекламных кампаний, работа с отзывами и рейтингом;

• Управление товарным запасом в части планирования;

• Управление ассортиментной матрицей, формирование, оптимизация и актуализация матрицы по категориям, подготовка плана закупок на основе анализа оборачиваемости и прогнозов продаж;

• Комплексный анализ эффективности продаж, мониторинг ключевых показателей (выручка, валовая прибыль, доля выкупа, оборачиваемость), выявление проблемных зон и разработка решений;

• Финансовый анализ направления. Расчет и контроль валовой прибыли, рентабельности инвестиций в товар и рентабельности товарных запасов;

• Регулярный анализ рынка и конкурентов, мониторинг цен, товарной матрицы, рекламных активностей конкурентов с использованием систем аналитики;

• Организация работы команды, постановка четких KPI и планов продаж с декомпозицией по каждому менеджеру и SKU, распределение зон ответственности внутри отдела;

• Внедрение системы прозрачного трекинга и мотивации, разработка и контроль ежедневной/еженедельной отчетности по активности команды, проведение регулярных встреч для разбора результатов;

• Сбор обратной связи от команды о проблемах в процессах

• Предоставление руководству аналитических данных по продажам и отчетов о результатах внедрения нововведений.

Навыки и опыт, которые необходимы:

• Опыт работы на аналогичной должности от 2х лет;

• Стратегическое мышление, высокий уровень навыков планирования;

• Навыки лидера и управления;

• Опыт точечной работы по каждому sku;

Профессиональные навыки и умения:

- Практичное стратегическое мышление с фокусом на результат, высокий уровень навыков планирования;

- Навыки лидера и управления; Самостоятельность;

- Навык тестирования гипотез - умение ставить эксперименты, анализировать результаты и масштабировать успешные решения;

- Знание Excel на уровне уверенного пользователя (ВПР и сводные таблицы).

Мы ищем именно вас — амбициозного и самостоятельного профессионала, который готов вместе с нами достигать новых высот!