Старший менеджер по продажам

«Больше чем Агентство» основано в 2013 году. За это время мы наработали репутацию как сильной PR-команды, так и блогерского агентства с большим опытом в продажах услуг наших подопечных: Сергей Жуков, Юлия Барановская, Тутта Ларсен, Зоя Бербер, Алексей Чадов и мн.др. Сейчас мы ищем человека, который поможет нам продавать услуги наших Артистов и выстроит отдел продаж. И у которого есть амбиции вырасти в Руководителя отдела продаж.

Будет активная работа в команде с руководителем агентства. В команде есть опытный аккаунт-менеджер, который будет помогать в ведении сделок. Для нас важно понимать, что вы делаете и какой у вас план, поэтому ежедневная работа в СРМ - необходимость. Мы много лет делаем продажи и сейчас нам нужен человек с системным мышлением, чтобы вывести этот процесс на новый уровень.

У нас хорошие показатели, но нам нужно расти дальше. Одними из основных точек роста мы видим - активную исходящую работу с рекламодателями, построение именно системной работы отдела продаж.

Мы заслужили большое доверие звезд на рынке и мы можем привлекать больше Артистов, но для этого нам нужен системно работающий отдел продаж.

Нам нужен человек с обязательным опытом работы в инфлюенс-маркетинге или в рекламном агентстве или смежных отраслях.

Какие будут задачи:

1. Перестроить с нами отдел продаж

2. Скорретировать описание бизнес-процессов (инструкции, порядок работы с клиентами и пр.)

3. Активные личные продажи, в том числе, продажа услуг артистов:

а) амбассадорство;

б) посты и сториз в социальных сетях;

в) ведение мероприятий, спикерство;

г) реклама на тв, радио;

4. Ведение работы в CRM

5. Обучение новых сотрудников

6. Работа с мотивацией, KPI сотрудников.

7. Операционный контроль работы отдела продаж.

8. Составление и контроль выполнения планов продаж. Отчетность по итогу

Что у нас есть:

1. Отличный продукт - востребованные артисты

2. Четко отлаженный бэкофис - юристы, бухгалтерия, документооборот

3. Аккаунт-менеджер, как правая рука Менеджера по продажам

4. Текущий набор инструкций отдела продаж (“Книга продаж”), который мы хотим пересмотреть

5. AMO CRM, в которой мы ведем свою работу уже 5+ лет

6. Понимающее руководство, готовое всегда прийти на помощь

7. Налаженные контакты (рабочие чаты) с большинством основных игроков рынка инфлюенс-маркетинга (креативные, блогерские медийные агентства) регулярно обращающиеся к нам за услугами наших звезд. Но эффективность этих контактов точно можно повысить

8. Стабильный поток входящих запросов (более 20 в неделю)

9. Умение работать в новых реалиях (развитые соцсети помимо инстаграма, опыт работы с новыми игроками из гос.сектора - ВК, РОЗ и тп)

10. Руководитель агентства - один из основателей АБА, ассоциации объединяющей почти всех игроков рынка инфлюенс-маркетинга и возможность выстроить рабочие связи и теплые контакты со всеми членами ассоциации

Что нужно от вас:

1. Успешный опыт работы РОП от 2-х лет

2. Опыт работы со звёздами, в инфлюенс-маркетинге или в рекламном агентстве или смежных отраслях

3. Сильные кейсы и хорошие отзывы с последних мест работы

4. Большое желание зарабатывать вместе с нами большие деньги)

Работать можете как из дома, так и из офиса в Сити, на ваше усмотрение. Но нужны будут периодические встречи с руководством и контрагентами. Поэтому ваше нахождение в Москве - обязательно.
В указанное вознаграждение входит окладная часть плюс КПИ.