Директор по продажам, сегмент ароматов для дома

Российская компания, специализирующаяся на дистрибуции парфюмерных и косметических брендов сегмента люкс на территории России с 2013 года. Наша задача - добиваться лидерства в продажах среди тех категорий, в которых представлены наши продукты, оттачивая все до минимальной детали. Мы представлены во всех топовых магазинах сегмента люкс (ЦУМ, ГУМ, Весна, ДЛТ и проч) , а также выборочно: в парфюмерных сетях, у региональных партнеров, на маркет-плейсах.

Требования:

- опыт в организации продаж парфюмерно-косметической продукции от 5 лет

- лидирование процессов продаж по разным направлениям: ключевые клиенты (магазины группы Mercury и Articoli), региональные клиенты, сети, маркет-плейсы, собственные интернет-продажи.

- умение организовать процесс продаж от постановки целей до отчетности по выполнению

- умение работать в условиях многозадачности

- аналитические способности

- самостоятельность, собранность, целеустремленность

- знание специфики работы с выше-указанными точками продаж

- умение вести переговоры, выстраивать взаимовыгодные партнерские взаимоотношения

- понимание негласных законов сегмента люкс

- ухоженный внешний вид

Обязанности:

- фокусная работа по ключевым клиентам (магазины ЦУМ, ДЛТ, ГУМ, Смоленский Пассаж, Весна, Петровский пассаж и т.п.) и парфюмерными сетями – общение с баерами по заказам и продвижению/обслуживанию

- курирование других сегментов продаж: регионы, корпоративные подарки, маркет-плейсы, интернет-магазин, сети.

- договорная работа по ТТ

- аналитика/форкастирование, подготовка регулярных отчетов по продажам

- ценообразование

- регулярное личное посещение ключевых точек, построение отношений с продающим и курирующим персоналом на местах

- поиск источников роста продаж, инициативы

- управление командой (тренинг-менеджер с командой консультантов, мерчендайзер)

Условия:

- удаленная работа

- заработная плата: фиксированная оплата + бонус с продаж

- по результатам года возможна выплата дополнительного бонуса

- компенсация расходов на бензин, парковки

- оформление по ТК