Директор по продажам

Koмпания "TД Дoбрoмаш" – ведущий эксперт в области проектирования, производства и поставок труб, деталей трубопроводов, оборудования и комплектующих.

МЫ – команда российских и китайских специалистов (более 40 человек) ставим Нашей целью – обеспечить российские производства качественным китайским промышленным оборудованием. Каждый год наша команда ставит свои новые рекорды по продажам.

В структуру Компании входят коммерческий отдел, отдел закупок (Китай-Россия), бухгалтерско-финансовая служба, отдел внешнеэкономической деятельности, логистическая служба, юридический отдел.

Сейчас наша Компания в поиске ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ. В Вашем подчинении будет 4 департамента: сложное оборудование и комплектующие, трубы и детали трубопроводов, металлообрабатывающее оборудование, грузоподъемное оборудование.

Мы гарантируем вам интересную и стабильную работу, где вы получите:

• Официальное оформление и "белую" зарплату;

• Доход без потолка: оклад + % от прибыли по сделкам + KPI за выполнение плана продаж;

• Возможность работать с успешной и динамично развивающейся компанией с перспективами роста и «прокачки» личных навыков;

• Молодой и энергичный коллектив, всегда готовый поддержать, позитивную рабочую атмосферу;

• Автоматизированный настроенный под нашу Компанию процесс на базе Битрикс24, CRM, корпоративную связь;

• Пяти-дневное «предстартовое» обучение и знакомство с компанией и командой;

• Комфортный и плавный процесс адаптации в течение трех месяцев;

• Развитую корпоративную культуру, включая корпоративные обучения и тренинги, неформальные встречи с коллегами как в онлайн, так и в оффлайн формате, праздничные выходные и подарки.

Добро пожаловать к нам в команду!

Навыки, качества и опыт, необходимые для работы в нашей Компании:

• Знание продукта. Опыт работы в промышленной сфере, с оборудованием ОБЯЗАТЕЛЕН;

• Высокий уровень владения метриками и значительный опыт работы с ними: управление через валовую прибыль, конверсию, средний чек, LTV;

• Навык внедрения и поддержания постоянных улучшений, своевременная оптимизация процессов;

• Уверенное владение Excel и другими программами MC Office;

• Опыт руководства продажами от 5-ти лет в продажах В2В с управлением минимум 2 разными продуктовыми направлениями;

• Подтвержденный опыт выполнения планов продаж и планов по увеличению маржинальности;

• Хорошие компетенции в области управления персоналом в области продаж;

• Опыт построения и управления продажами, обязательное знание метрик, оценка эффективности системы продаж и персонала;

• Обязательное знание технологий продаж, разработки скриптов, управления возражениями и т.д.;

• Навык увеличения прибыли за счет апсейла, кросс-продаж между 4 департаментами и контроля скидок;

• Аналитические способности. Энергия. Активность, внимательность, системный подход к работе;

• Готовность работать на высокий результат;

• Знание CRM систем, опыт удаленной работы – приветствуется;

• Острое и устойчивое желание зарабатывать в прогрессии. Нацеленность на результат.

Ваши задачи:

Блок 1. Обеспечение роста продаж и прибыли

Выполнение и перевыполнение планов по объёму продаж и маржинальной прибыли по каждому из 4 департаментов (сложное оборудование, комплектующие, трубы, детали трубопроводов). Обеспечение устойчивой положительной динамики.

Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на увеличение объёмов продаж, расширение клиентской базы и повышение доли рынка.

Анализ рынка, выявление перспективных ниш. Формирование предложений по расширению номенклатуры и запуску новых направлений продаж для дополнительного роста выручки.

Блок 2. Личные продажи и работа с ключевыми клиентами

Личное ведение переговоров и заключение сделок с крупными клиентами (заводы, холдинги, промышленные предприятия). Выход на ЛПР, построение долгосрочных партнёрских отношений.

Участие в отраслевых выставках, конференциях и профильных мероприятиях. Представление компании, проведение переговоров, привлечение новых заказчиков.

Блок 3. Управление департаментами

Управление руководителями 4 департаментов продаж: постановка планов, контроль выполнения KPI, мотивация, обучение, развитие. Проведение регулярных планёрок и разборов результатов.

Создание условий для стабильной работы каждого департамента с положительной динамикой продаж.

Блок 4. Финансовый контроль и работа с дебиторской задолженностью

Контроль дебиторской задолженности в зоне коммерческого блока. Приоритетная работа на условиях предоплаты и авансов. Недопущение просроченной дебиторской задолженности.

Формирование бюджета продаж и P&L по каждому департаменту. Контроль исполнения, управление коммерческими расходами.

Блок 5. Операционное управление и взаимодействие

Регулярная отчётность перед собственником и генеральным директором: выполнение планов по выручке, прибыли, динамика продаж, прогнозы на следующий период.

Контроль полного цикла сделок в CRM Битрикс24. Анализ воронки продаж, выявление зон роста и точек для улучшения.

Взаимодействие с отделом закупок (Китай-Россия), логистической службой, финансовым и юридическим отделами для обеспечения бесперебойного выполнения планов.

Участие в переговорах с поставщиками (совместно с отделом закупок) для улучшения закупочных условий, что positively влияет на маржинальность продаж.