Лид-менеджер B2B по ПО и IT-решениям

SDR / специалист первичной B2B-квалификации / верх коммерческой воронки

Мы ищем не “просто менеджера по продажам”.

Мы ищем человека, который умеет превращать холодную базу, старые контакты и B2B-компании в живые коммерческие возможности.

Твоя задача - находить компании, выходить на нужных людей, понимать их потребность в ПО, лицензиях, IT-оборудовании или сервисах, фиксировать суть запроса и передавать его дальше КАМам и дожиматорам.

Ты не будешь вести сделку до конца.
Ты не будешь собирать сложные КП.
Ты не будешь заменять аккаунт-менеджера.

Твоя роль важнее на другом участке - ты создаёшь вход в сделку.
Ты открываешь дверь, куда дальше заходит коммерция.

Если после тебя КАМ получает понятный запрос и может сразу двигать клиента к КП, счёту и оплате - ты сделал работу сильно.

Если после тебя в карточке хаос, нет следующего шага, непонятно кто клиент и что ему нужно - это не результат.

Кто мы

СОФТАЛЬЯНС - B2B-компания в сфере поставок лицензированного программного обеспечения, IT-оборудования и IT-решений для бизнеса.

Мы работаем с корпоративными клиентами, интеграторами, коммерческими компаниями и государственным сектором.

Наш рынок - Microsoft, Adobe, Kaspersky, Corel, серверы, рабочие станции, лицензии, подписки, инфраструктурные решения, ПО для бизнеса и IT-закупки.

Сейчас мы строим сильный коммерческий контур и усиливаем верх воронки. Поэтому нам нужен отдельный человек на первичную B2B-квалификацию.

Не “помощник продаж”.
Не “оператор”.
Не “звонарь”.

А лид-менеджер, который умеет добывать качественные B2B-запросы.

Главная задача

Твоя главная задача - давать коммерческому отделу валидные B2B-запросы, которые можно дожимать в КП, счёт и деньги.

Мы не оцениваем работу по принципу “сколько раз позвонил”.

Нас интересует результат:

• сколько компаний вышло на предметный диалог;
• сколько релевантных контактов найдено;
• сколько реальных потребностей выявлено;
• сколько запросов КАМ принял в работу без возврата;
• сколько карточек в CRM заполнено так, что по ним можно сразу продолжать сделку.

Главный результат роли - валидный B2B-запрос.

Что такое валидный запрос

Это не “клиент сказал отправить презентацию”.

Это не “возможно когда-нибудь что-то понадобится”.

Это не “создал карточку, потому что был звонок”.

Валидный запрос - это когда понятно:

• какая компания;
• кто контакт;
• какая у него роль;
• чем занимается компания;
• что именно им может быть нужно;
• есть ли живая задача;
• есть ли сроки;
• есть ли бюджет или понимание бюджета;
• как часто и в каких объёмах покупают;
• есть ли текущий поставщик;
• почему они готовы разговаривать;
• кто влияет на решение;
• какой следующий шаг;
• когда следующий шаг;
• почему эту карточку стоит передать КАМу.

Если в карточке нет сути потребности, роли контакта и следующего шага - это не квалификация.

Что нужно делать каждый день

Работать с холодной базой, старыми карточками, полутёплыми контактами и новыми B2B-компаниями.

Делать первичные исходящие касания.

Выходить на релевантного человека внутри компании: IT-директора, системного администратора, руководителя закупок, финансового директора, офис-менеджера, тендерного специалиста, собственника или другого участника закупки.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который уже работал в холодном или полухолодном B2B-контуре.

Идеально, если у тебя был опыт в:

• B2B-продажах;
• SDR / лидогенерации;
• холодных звонках;
• SaaS;
• CRM;
• телефонии;
• digital B2B;
• IT-интеграторах;
• телекоме;
• рекламных B2B-сервисах;
• логистике;
• ВЭД;
• поставках оборудования;
• банковском B2B;
• сервисных компаниях для бизнеса;
• привлечении корпоративных клиентов.

Опыт в IT, ПО или оборудовании - сильный плюс.
Но это не обязательное условие.

Важнее, чтобы ты умел:

• звонить в B2B;
• не бояться отказов;
• выходить на нужных людей;
• задавать правильные вопросы;
• быстро понимать, есть ли потребность;
• фиксировать информацию в CRM;
• работать под цифры и ежедневный результат.

Нам точно по пути, если ты

Не боишься холодных звонков.

Понимаешь, что “отправьте на почту” - это не результат.

Умеешь дойти до нужного человека.

Не теряешься, когда тебя переключают, отказывают или сбрасывают.

Умеешь коротко и внятно объяснить, зачем звонишь.

Не превращаешь звонок в длинную презентацию.

Понимаешь разницу между “поговорили” и “выявили запрос”.

Умеешь вести CRM так, чтобы другому человеку было понятно, что делать дальше.

Любишь, когда результат можно измерить.

Хочешь расти в сильной B2B-коммерции.

Нам не по пути, если ты

Хочешь только тёплые входящие заявки.

Не любишь звонить.

Боишься холодного контакта.

Считаешь CRM бюрократией.

Хочешь спокойную роль без ежедневной цифры.

Ищешь “менеджера по продажам”, но не хочешь делать верх воронки.

Любишь говорить красиво, но не фиксируешь следующий шаг.

Хочешь сразу вести крупные сделки до конца, но не готов добывать входы.

Работал только с входящим потоком, розницей, B2C или клиентским сервисом без исходящего B2B.

Какой результат мы ждём

Ориентиры по ежедневной работе:

• 80-120 касаний в день;
• 25-40 дозвонов;
• 10-20 предметных диалогов;
• 5-10 выходов на релевантную роль;
• 2-5 валидных B2B-запросов в день;
• 0 карточек без следующего шага;
• минимум возвратов от КАМов по качеству.

Но главное - мы не платим за пустую активность.

Мы смотрим на валидные запросы, которые коммерция реально принимает в работу.

Мотивация

У нас прозрачная мотивация: фикс + деньги за результат.

Фикс: от 80 000 до 120 000 на руки.

Размер фикса зависит от опыта, качества звонка, дисциплины CRM и способности быстро давать результат.

Бонус: % от сделки за каждый валидный и целевой B2B-запрос, который КАМ принял в работу без возврата.

Дополнительный бонус возможен за запросы, которые дошли до КП, счёта или оплаты.

Ориентир по доходу:
при стабильной норме - 150 000-220 000;
сильный лид-менеджер - 220 000 и выше +.

Потолок зависит от качества запросов и стабильности результата.

Мы не ограничиваем сильных людей.
Но и не оплачиваем имитацию работы.

Почему эта роль сильная

Потому что ты будешь работать не в хаотичной “продаже всего всем”, а в понятной системе.

У тебя будет конкретная зона: верх B2B-воронки.

Ты будешь видеть, как твои запросы превращаются в КП, счета и деньги.

Ты сможешь быстро вырасти в КАМа, дожиматора или менеджера проектных продаж, если покажешь стабильный результат.

Это хорошая роль для тех, кто хочет войти в IT/B2B-коммерцию не через красивые слова, а через реальную механику продаж.

Как будет проходить отбор

Первый этап - короткий разговор на 10-15 минут.

Мы проверим:

• был ли у тебя холодный B2B;
• умеешь ли ты выходить на ЛПР или релевантную роль;
• работал ли ты в CRM;
• понимаешь ли ты, что такое первичная квалификация;
• готов ли ты жить в ежедневной цифре;
• не пытаешься ли ты сразу уйти в роль КАМа.

Второй этап - практический кейс.

Мы дадим простую ситуацию: холодная B2B-компания, потенциальная потребность в ПО или оборудовании. Нужно показать:

• как ты начнёшь разговор;
• как выйдешь на нужную роль;
• какие вопросы задашь;
• как поймёшь, есть ли живая потребность;
• что занесёшь в CRM;
• в каком случае передашь запрос КАМу;
• в каком случае не будешь создавать мусорную карточку.

Нам важна не театральная уверенность.
Нам важно мышление, структура, дисциплина и способность давать результат.

Что мы дадим

Понятную роль без размытых ожиданий.

Обучение по продуктам, вендорам и логике IT/B2B-запросов.

Базу, CRM и коммерческий контур.

Сильную связку с КАМами и руководством.

Понятные KPI.

Прозрачную мотивацию.

Возможность роста в B2B-продажах ПО и IT-решений.

Прямую культуру: результат виден, сильных замечают быстро.

Коротко

Мы ищем лид-менеджера B2B по ПО и IT-решениям.

Твоя задача - превращать базу, холодные контакты и старые карточки в живые запросы для коммерческого отдела.

Это роль для человека, который умеет звонить, выходить на нужных людей, задавать правильные вопросы, фиксировать следующий шаг и работать в CRM.

Если ты хочешь просто “сидеть на входящих” - это не сюда.

Если ты умеешь добывать коммерческие возможности из B2B-рынка - откликайся.

Здесь можно зарабатывать, расти и стать сильным игроком в IT/B2B-коммерции.