Руководитель отдела продаж (РОП), г. Батуми

Руководитель отдела продаж (РОП) с релокацией г. Батуми

В Компанию BRIONIX (агентство недвижимости) открыта вакансия РОП / Руководитель отдела продаж B2B

Главная задача

Построить с нуля действующий отдел продаж B2B в Батуми:
собрать команду из брокеров/менеджеров, выстроить системное управление, обеспечить привлечение международных агентств-партнёров и выполнение планов, чтобы компания вошла в сезон (июнь–сентябрь) с работающей структурой.

Контекст компании
Компания на рынке недвижимости с 1996 года

• Сейчас фокус на B2B + международные агентства (B2C остаётся, но не приоритет)

• Офис в Батуми — не стартап de jure, но de facto отдел продаж нужно собирать с нуля

• На текущий момент в отделе продаж фактически 1–2 человека, план не выполняется

• Компания переходит с Bitrix на собственную CRM/бэк-офис

• Сезон в Батуми начинается через месяц

3. Ключевые задачи РОПа

Сформировать команду — нанять, обучить и вывести на результат 8–10 брокеров B2B.

Настроить управленческую ритмику — планёрки, контроль активностей (звонки, презентации, договоры), разборы, мотивация.

Обеспечить выполнение плана (ориентир: 4 новых партнёра в месяц на брокера).

Выстроить партнёрскую работу — презентации, договорённости, обучение агентств, поддержание долгосрочных отношений.

На старте — быть играющим тренером (самому вести ключевых партнёров / сделки для погружения в рынок).

Участвовать в построении воронки и регламентов B2B/B2C.

Помочь интеграции процессов в новую CRM (бэк-офис).

Регулярная отчётность перед директором и собственниками.

4. Требования к кандидату

Обязательные

• Опыт управления продажами (желательно построение отдела с нуля)

• Опыт найма и адаптации менеджеров по продажам

• Сильная управленческая дисциплина (цифры, активности, воронка)

• Личный опыт продаж и переговоров

• Готовность работать в недостроенных процессах и неопределённости

• Готовность к релокации в Батуми (обязательно)

Желательные (значительно усиливают кандидата)

• Опыт в недвижимости (особенно зарубежной)

• Опыт B2B-продаж / партнёрских сетей

• Опыт в рынках: ОАЭ, Турция, Болгария, Сочи/Краснодарский край, Грузия

• Опыт работы в системных компаниях

5. Портрет кандидата

• гибкость, энергия, обучаемость

• Пол: не имеет значения

• Тип: энергичный, харизматичный, проактивный

• Профиль: не «кабинетный управленец», а практик-предприниматель

• Ценности: результат > процесс, готовность брать ответственность

• Семейная ситуация: предпочтительно без высокого риска отъезда

6. Условия и мотивация
Финальная финансовая модель обсуждается (запрашиваем ожидания у кандидата)

Что будет обсуждаться:

• Фиксированная часть

• Бонусы за выполнение плана командой

• Процент от оборота офиса / команды (при плече >10 человек)

• Условия за личные сделки (на старте, как у брокера)

• Релокационный пакет / компенсация жилья (возможно, на испытательный срок)

• Помощь с разрешением на работу, документами, поиском жилья

Текущая логика мотивации брокеров (для ориентира):

• 30% от комиссии компании → прогрессия до 60%

• Для новичков: фикс за активности + бонусы за партнёров

7. Чем интересна вакансия:

• Построение отдела с нуля на растущем рынке Грузии

• Быстрый карьерный рост → директор филиала (Тбилиси, далее другие страны)

• Офис в центре Батуми

• Маркетинговая поддержка и лидогенерация

• Собственный IT-продукт / бэк-офис под задачи недвижимости

• Прямая работа с директором и собственниками

• Реальная возможность повлиять на бизнес и систему

8. Red flags (кто НЕ подойдёт)

• Привык только к готовой системе и ресурсам

• Не умеет / не любит нанимать

• Не готов быть играющим тренером

• Ждёт долгой раскачки

• Не готов к неопределённости

• Не хочет релоцироваться

• Семья в другой стране без чёткого плана переезда

• Ориентирован только на фикс

• Низкая энергия и харизма