Ведущий менеджер по развитию ключевых партнёров / КАМ / Key Account Manager (косметика)

Мы ищем сильного ведущего менеджера по ключевым клиентам, который умеет не просто сопровождать продажи, а развивать бизнес внутри клиента: работать с федеральными сетями, управлять ассортиментной матрицей, вести переговоры и находить точки роста в B2B-канале.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам
• Ведение и развитие ключевых партнеров: федеральные сети и ключевые B2B-клиенты
• Работа с клиентами уровня Золотое Яблоко, Подружка и другими сетевыми и профильными партнерами
• Развитие продаж внутри сети: увеличение оборота, расширение присутствия брендов, поиск точек роста
• Работа с ассортиментной матрицей: ввод новых SKU, ротация, оптимизация, анализ эффективности ассортимента
• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества
• Подготовка аргументации по листингу, новинкам, промо и развитию бренда внутри клиента
• Контроль заказов, отгрузок, наличия товара и клиентского сервиса
• Контроль дебиторской задолженности
• Анализ продаж, динамики SKU и эффективности работы по клиентам
• Подготовка отчетности и ведение документооборота
• Поиск и развитие новых возможностей в B2B-канале
• Формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами

Требования:

• Опыт работы в роли ведущего менеджера по ключевым клиентам / KAM / менеджера по продажам в сетевом канале
• Обязательный опыт работы с федеральными сетями
• Опыт работы с Золотым Яблоком, Подружкой, Рив Гош, Лэтуаль будет преимуществом
• Опыт работы с ключевыми B2B-клиентами
• Опыт в beauty / cosmetics / FMCG будет преимуществом
• Понимание, как развивать продажи внутри сети, а не только сопровождать заказы
• Умение работать с ассортиментной матрицей и логикой ввода/вывода SKU
• Навык ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений
• Умение работать с аналитикой продаж и принимать решения на основе цифр
• Самостоятельность, проактивность, сильные коммуникативные навыки
• Умение работать в команде и координировать смежные функции
• Уверенное владение 1С, Excel, CRM

Будет плюсом:

• Опыт развития бренда внутри федеральной сети
• Понимание специфики e-com и омниканального клиента
• Опыт запуска новинок и расширения матрицы

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Гибридный формат работы: 3/2 (офис/удаленка)
• Работа в динамично развивающейся компании в beauty-категории
• Возможность влиять на развитие брендов в крупнейших каналах продаж
• Высокий уровень самостоятельности и прямое влияние на результат
• Конкурентный уровень дохода, условия обсуждаются индивидуально