Менеджер по развитию партнёрской сети / Account Development Manager

Обязанности:

• Развитие продаж в сегменте Beauty Hair Care (профессиональные инструменты по уходу за волосами)
• Взаимодействие с существующей партнёрской базой, подключение к сотрудничеству новых клиентов в каналах продаж: сети розничных магазинов и салонов красоты, дистрибьюторы/оптовые компании
• Участие в организации и проведения мероприятий на базе партнеров, направленных на повышение узнаваемости бренда и повышение мастерства продаж инструментов Ga.Ma продавцами магазинов и торговыми представителями дистрибьюторов/оптовых компаний.
• Работа с технологами студий и сейлз-персоналом партнеров во всех каналах продаж: координация действий по согласованию планов участия бренда в мастер-классах партнеров, совместные визиты с торговыми представителями, аудит уровня подготовки продавцов в торговых точках, участие в обучении торгового персонала и технологов партнеров по продуктам бренда Ga.Ma.
• Выполнение планов продаж (ежемесячных, квартальных, годовых) через партнёрский канал: контроль вторичных продаж, товарных остатков, поддержание согласованной ассортиментной матрицы, заведение новинок.
• Участие в подготовке и проведении переговоров по коммерческим условиям, согласование и контроль совместных маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей, разработка мотивационных программ сейлз-персонала партнеров.
• Планирование необходимого стока продукции на ежемесячной основе, контроль расходования бюджета на поддержку продаж, контроль дебиторской задолженности, предоставление регулярной отчётности.
• Анализ эффективности работы с партнёрами: отслеживание ключевых показателей, подготовка выводов и предложений по корректировке активностей.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы от 3 лет на позиции Account Executive, менеджера по развитию продаж или Junior Account Manager
• Сильные переговорные и коммуникативные навыки.
• Умение располагать к себе, выстраивать доверительные отношения с партнёрами, «зажигать» и вовлекать команды на стороне дистрибьюторов.
• Высокий уровень активности и самоорганизации, готовность к командировкам по России (до 30 % рабочего времени).
• Опыт организации и проведения обучающих мероприятий, семинаров, демонстрационных показов будет весомым преимуществом.
• Базовое понимание аналитики партнёрских продаж и основ P&L.
• Знание сегмента Hair Beauty — как преимущество.
• Английский язык — желательно уровень Pre-Intermediate и выше.

Мы предлагаем:

• Работу в международной компании с официальным трудоустройством по ТК РФ.
• ДМС после испытательного срока.
• Компенсацию питания.
• Конкурентную заработную плату и прозрачную систему мотивации, привязанную к результатам развития партнёрской базы.
• Возможность профессионального роста, при успешных результатах реальный путь до позиции KAM.
• Реализацию вашего потенциала в динамичной роли, где от вашей энергии и навыков напрямую зависит результат.